商务谈判
本书特色
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《商务谈判》在介绍商务谈判基本理论的基础上，以商务谈判主要过程环节和谈判关键点为章次主线，力求做到理论体系完整，形式新颖，实例和案例丰富。全书编写以教学实用为原则，表达形式与教学方式方法紧密结合，成为学生学习商务谈判知识、培养商务谈判能力的有效工具和载体。
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作者简介
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贺继红，山东工商学院市场营销教研室教授，山东工商学院教学名师，山东工商学院师德标兵。主要讲授《商务谈判》《市场营销学》《推销技巧》等课程。主持和参与多项省级和校级教学改革课题，多次获得山东工商学院校级教学效果奖和教学成果奖。在《中国高等教育》《黑龙江高教研究》等杂志发表教学研究论文多篇。
王书环，山东金田新能源技术有限公司董事长，烟台民营企业协会女企业家分会理事。曾荣获“烟台改革开放四十周年”巾帼榜样、烟台芝罘区三八红旗手等荣誉称号。1989年大学毕业，1998年从机关辞职下海创业创办公司，涉足计算机系统集成、光伏发电、LED制造安装、有机农业。2012年，山东海阳第二届亚洲沙滩运动会，由其公司承做的各项赛事比赛及转播专用的多个电子大屏幕及时、超标完成，获得烟台市人民政府颁发的特别嘉奖令。
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目录
**章 商务谈判概述学习目标本章内容导图**节 谈判与商务谈判的含义第二节 商务谈判的原则第三节 商务谈判的基本要素第四节 商务谈判的程序与评价第五节 商务谈判值得注意的问题本章小结思考与讨论第二章 商务谈判的基本理论与方法学习目标本章内容导图**节 商务谈判的理论基础第二节 商务谈判的基本形态和理念第三节 商务谈判的方法第四节 商务谈判中的利益关系本章小结思考与讨论第三章 商务谈判准备学习目标本章内容导图**节 商务谈判心理准备第二节 商务谈判信息准备第三节 商务谈判人员准备第四节 商务谈判方案制订本章小结思考与讨论第四章 商务谈判开局学习目标本章内容导图**节 商务谈判开局概述第二节 营造谈判气氛第三节 商务谈判开局策略本章小结思考与讨论第五章 商务谈判磋商学习目标本章内容导图**节 商务谈判摸底阶段第二节 商务谈判报价与价格解释第三节 商务谈判价格评论与讨价还价第四节 商务谈判中的让步第五节 商务谈判中的僵局本章小结思考与讨论第六章 商务谈判签约学习目标本章内容导图**节 成交之前的评估第二节 成交的促成策略第三节 商务合同的签订本章小结思考与讨论第七章 商务谈判沟通学习目标本章内容导图**节 商务谈判沟通概述第二节 商务谈判沟通语言概述第三节 商务谈判沟通中的语言沟通第四节 商务谈判沟通中的行为语言沟通第五节 商务谈判沟通的文字处理本章小结思考与讨论第八章 商务谈判礼仪学习目标本章内容导图**节 商务谈判礼仪概述第二节 商务谈判中的仪容仪表第三节 商务拜访与接待礼仪第四节 商务谈判过程中的礼仪第五节 世界各国的谈判礼仪和禁忌本章小结思考与讨论附录模拟谈判案例1：A公司光伏发电项目建设工程款索赔模拟谈判案例2：东兴公司对美菱公司未能如期交货的索赔模拟谈判案例3：广东龙的入驻广百电器谈判模拟谈判案例4：红木家具购销谈判模拟谈判案例5：太阳帽购销谈判模拟谈判案例6：绿色食品定价谈判参考文献
封面
书名:商务谈判
作者:贺继红
页数:227页
定价:¥49.0
出版社:经济管理出版社
出版日期:2019-08-01
ISBN:9787509666968
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