别输在不会说话上:生意桌上最有效的说话技巧

本书特色

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在现实生活中，交易和谈判无处不在。谈判犹如一场博弈，而人生则是一个永不停歇的博弈过程，随着市场经济的到来，全球经济的发展，谈判与我们的生活更加密不可分。可以说生活中的很多事都要我们去谈论、去判断、去协商、去寻求彼此的共赢。若是想获得一个对自己有利的满意结果，需要你练就一身优势谈判的本领。谈判的技巧是每一个优势谈判人员不能缺少的本领，几乎所有的谈判高手都知道，全世界赚钱速度*快的技巧就是谈判。所以，要想成为一个能在几天甚至几小时内就能赚到别人无法企及的财富的人，就一定要掌握谈判的技巧和本领。那么，谈判究竟要说一些什么话，该什么什么方式说，要怎么样才能达到所需要的效果呢？文天行编著的《别输在不会说话上(生意桌上*有效的说话技巧)》将为您解答。

    
希望《别输在不会说话上(生意桌上*有效的说话技巧)》这本书能够在真正的谈判桌上，或在工作、社交上，甚至在生活上，对大家有所帮助。

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内容简介

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    真正愿意一直吃亏，愿意一直付出，不计较利益得失的人，是圣人；锱铢必较，小肚鸡肠，只顾眼前利益，乐于损人利己的人，是小人；凡事不去思考，浑浑噩噩，碌碌无为，不知道学习和努力的人，是庸人；而懂得学习，懂得有自己的技巧和方式，懂得争取懂得共赢的人，是成功者。希望文天行编著的《别输在不会说话上(生意桌上*有效的说话技巧)》这本书能够在真正的谈判桌上，或在工作、社交上，甚至在生活上，对大家有所帮助。

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目录

**章 怎样才是成功的谈判1．巧妙拒绝，掌握谈判的有力筹码2．确定态度，坚定立场，从而控制局势3．树立信心与耐心，勤于思考和总结4．谈判不是厮杀，要讲求双赢5．取得净利润的价值6．掌握双赢的技巧，赢得谈判第二章 优秀的谈判者要具备哪些素养1．优秀的思想品质2．无懈可击的语言艺术3．气质与性格相得益彰4．7种不可或缺的能力5．尊重对手，并懂得倾听6．具备三个特点，相信六个信念第三章 优势谈判的基本原则1．不改初衷，坚持你所坚持的2．注意力集中，并要适当地表演3．互惠互利，平等协商4．学会艺术地分解价格5．不要让你的口头沟通变成起草合同6．善于运用不可忽视的力量7．谈判中不可忽视的重要因素8．决不因表象而接受任何事物第四章 谈判前的准备1．搜集对谈判有利的信息2．确立谈判的目标3．给自己多几个选择4．调整心态，放松心情5．组建无死角的有力团队6．谈判需要不断地练习7．制订周密的谈判计划第五章 开局谈判技巧1．先了解对手的风格，再对“症”下药2．掌控现场的气氛，我的地盘我做主3．懂得换位思考，才能更好地把控对方的心理4．小心禁区，避免踩“雷”5．开场的几点策略6．提高对方的谈判兴趣7．运用不情愿的买卖策略第六章 中场谈判技巧1．巧用挤压，运用时间压力2．灵活应变，懂得以退为进3．检验真假，假设答案4．拒绝折中分摊5．你的没“权”让你更有力量6．付出了就要索取回报7．团队的配合，“黑白脸”的通力合作第七章 终局谈判策略1．给对方制造压力2．运用各种谈判策略3．小心“蚕食”的吞噬4．把握时机，亮出“王牌”5．让步的艺术技巧6．收回条件策略7．谈判中电话的妙用第八章 优秀的谈判者不可能一招制胜1．固定的期限，各取所需2．结盟造势，开创有利局面3．冒险不等于冒失4．战略上，你要藐视你的对手5．发觉对方的弱点和不足6．谈判场上问题的解决方法7．谨防谈判中的诡道8．软磨硬泡第九章 如何化解谈判中的尴尬1．为你的“三难”解围2．燃起他的热情，造大声势3．为你的谈判做好失败的准备4．有效地化解对方的愤怒5．面对攻击要冷静6．谨防感情欺诈的圈套7．必要时刻，法律是招“撒手锏”第十章 如何应对多样性的谈判1．简短型的谈判2．冗长型的谈判3．高额型的谈判4．谈判桌上的众生相5．杀价型的谈判6．强硬型的谈判7．综合型的谈判

封面

书名:别输在不会说话上:生意桌上最有效的说话技巧

作者:文天行

页数:259

定价:¥32.0

出版社:中国华侨出版社

出版日期:2013-04-01

ISBN:9787511332790

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