利润之战:把公司做小.把客户做大
节选
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《利润之战：把公司做小，把客户做大》： 诸多中小企业破产，从根本上说就是“无品牌”，因为无品牌，所以不会去精益求精地“打磨”你的产品，在服务上更不会用心。只会盲目地跟着市场走，什么好卖，就去做什么，所有人都去做好卖的，进而造成市场过剩，*终大家就开始打“价格战”，利润空间也变得极小。一个没有利润或者利润极薄的中小企业，承受风险的能力当然就低多了。 在广州服装行业打拼多年的张勋*近焦头烂额，他曾打电话向我哭诉：“我的营销点开在广州，工厂设在粤西地区。自去年以来，各种因素都冲击着服装行业的利润率。首先是各种原材料和用工成本普遍都涨了两三成，这一下子压掉了我近10个点的利润。其次是人民币在升值，我的产品大多都是出口，很多订单在年初已经确定了，短期生产影响不大，但新订单减少了不少。成本大增，但是竞争又异常激烈，又不可能大幅提价。我们所出口的服装，过去平均有12%-17%左右的毛利，到现在因为两头夹击，现在跌到仅有3%左右的毛利，几乎是赔本的。利润低，我经营的风险就更大了，甚至只要有一笔生意没做好，其亏损已经无法通过获利来弥补了……”说到这里，他的声音有些哽咽，接着说：“从根本上讲，可能就是我们的产品缺乏品牌的缘故，前几年做的时候因为觉得有利可图，所以，没有做自己的品牌，也没有请专业的设计师，结果到现在丝毫没有竞争力……” 张勋企业所面临的问题，也是多数中小企业的问题：在原材料成本大增和货币形势的联合夹击下，利润空间急剧缩小，再加上资金的匮乏，人才与技术的瓶颈，已经丝毫承受不了任何的风险。从根本上分析，都是因为品牌意识的薄弱，因为没有自主品牌，产品缺乏核心竞争力，所以只能盲目地跟着市场“打游击”，在过剩的产生中与同类产品“打价格战”，利润空间自然要小得多。 所以，中小企业要想在激烈的市场竞争中活下来，并获得稳定发展，接下来就要对产品或服务进行转型升级，创立自主品牌。有句话是说：一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。要知道，品牌是一项重要的无形资产，它是“质量、服务、口碑”的代言者，它对产品所产生的附加价值是无可估量的。在消费者心中，即便是相同质量的产品，品牌与非品牌在价值上是有着极大的差异的。可以说，品牌是产品利润的保证，也是一个企业长久生存和发展的“引领者”！ 当然，要创立自主品牌，企业主应从以下几个方面去努力： 1.更新观念，树立强烈的品牌意识 要创立品牌，品牌意识极为关键。要通过学习现代化的商业知识，和了解国内与国际本行业的发展形势，审时度势，实施和推进本企业的品牌战略。要知道，品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存和发展的根本手段之一。有志的企业主，应该从更高的角度和理念去树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。 ……
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内容简介
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以客户和市场为导向，方能让公司摆脱成本运营与价格竞争的窘境，对立以“品质”为根基的长久竞争力。 如何才能将企业做得长久？我们给出的答案是： 转变思路，努力将企业做“小”、做“笨”、做“慢” 缩小经营单位，将决策权下放 精减企业的组织结构，实施扁平化管理 淡化资产模式，领企业从重资产向轻资产模式的转化 降低经营成本，并适当地放慢发展步子 满足用户的多样化需求，同时提升用户的体验 要紧抓用户的“痛点”
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目录
**章 强者忧心，弱者绝望：是谁“剃光”了企业的利润前所未有的“生存困境”：产能升级，是大势所趋大公司的“伤痛”：贪规模，求全面走出“生意红火，效益不佳”的怪圈“微利”时代，粗放式管理会让你无利可图“无品牌”的代价就是：赔本去打“价格战”你不是“缺人”，缺的是“远见”糟糕的企业文化，正在无形中吞噬着你的“利润”第二章 缩小经营单位：将权力真正下放到“基层”经营单位“缩小化”：打赢“班长的战争”组织结构“扁平化”：高效率的保证清晰各部门的责任，一切拿报表说话管理“极简化”：激发员工的积极性企业“平台化”：做好资源运筹与人才整合权力“下放”：让基层员工参与经营授权原则：信任与监督“齐头并进”第三章 重人才，轻资产：做专、做细、做精、做到“不可替代”重人才，轻资产：企业的强身“利器”“轻资产化”经营：果断剔除“重资产”给企业“瘦身”是一门技术活儿“聚焦”能量：从小处着眼，往深处探索在*擅长的领域：做精、做深、做透“专注”带来的“专业”：永远无法被复制一手缩减规模，一手推行精细化管理“轻资产化”的扩张之路：品牌运营是关键第四章 员工工作从被动到主动：公司内部员工创客化欲提升效益，先转变观念：员工是企业的核心力量让员工参股：人人都可成为合伙人员工“创客化”：让每个员工成为自己的CEO员工薪酬来源，是*核心的改革决策机制：由上而下变为自下而上点燃员工“激情”，让每个人都熊熊“燃烧”让员工守着“梦想板”，不断激发“斗志”……第五章 成本从“高”到“低”：微利时代下的精益管理之道第六章 利润从“低”到“高”：提升产品的“附加值”第七章 用客户需求来引导经营：不在价格上竞争，要在价值上竞争第八章 在“营销策略”上下功夫：妙用新奇点子，吸引客户第九章 “体验”成就口碑，让用户主动去传播你的产品第十章 谁找准了用户的“痛点”，谁就赢得了用户
封面
书名:利润之战:把公司做小.把客户做大
作者:戴维斯
页数:272
定价:¥39.8
出版社:中国华侨出版社
出版日期:2019-10-01
ISBN:9787511379108
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