售罄-地产销售100%成交心理学-II-白金版
本书特色
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什么是房地产销售技巧？它与“忽悠”的区别在儿？
将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹“忽悠”人？
其实，“将一根稻草说成一根金条”这不是技巧，是“忽悠”，这么干销售，你干不长。“将一根金条说成一根金条”才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成“忽悠”。
明白了这个道理再看《售罄ⅱ——地产销售100%成交心理学》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。
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内容简介
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《售罄ⅱ》与《售罄ⅰ》同属地产精英实战系列丛书《售罄ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引爆顾客心理防线，尽揽房地产销售终极大智慧。同时，全面披露汤姆?霍普金斯连续3年，平均每天销售一套房子的顶级秘诀。
快——地产中介之间的争夺战，已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代，唯快不破；
准——机会错失了就永远不会再来，要准确无误地把握；
狠——服务要恳，但出招要“狠”；
贴——与顾客“贴”成一体，共进退、共存亡；
勤——天道酬勤，变“坐以待毙”为“行之有效”。
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目录
快 篇 天下武功，唯“快”不破。今天可以成交的客户绝对不能明天成交。在市场竞争日益白热化的今天，地产中介之间的成交争夺战，已经不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，任何一张单，稍慢一步，其他经纪人就已经捷足先登了。如何快速接近顾客、快速配盘预约、快速约看、快速逼定成交，已成为战胜对手的*核心技能。 1.让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法 2.偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果 3.一“名”惊人，伸手之间就让顾客再也忘不了你 4.**次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力 5.让顾客迅速达到购楼巅峰情绪的标签法 6.让顾客自动成交的“聚焦”带看术 7.如何让自己的顾客实现爆炸式增长 8.世界上*疯狂的房屋销售会是怎样的 9.如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌 10.让置业者不得不说“yes”的销售心理控制术 11.让顾客无暇思考的送定成交法则 12.如何设计看楼路线，才能让顾客迅速决策 13.你知道多少这些逆转成交术 14.如何顺水推舟，快速搞定难缠客户准 篇 机会错失了就永远不会再有第二次，每一次都应该看成是生命中*重要的一次，要准确无误地把握。因此，看客要准，推盘要准；介绍要准，逼客要准；谈价理由要准，成交信号把握要准。 15.房屋介绍中如何开发“点石成金”的推销话术 16.颇具“道德”争议的顾客心理击破术 17.让顾客不好意思再砍价的房屋价格诉求法则 18.匪夷所思的层进式需求引导术 19.网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户 20.每次看完房屋，如何将成交逼定藏于无形 21.精准营销，顾客需求鉴定的neads公式 22.如何塑造房屋价值，引爆顾客购楼情绪 23.让顾客无法货比三家的“唯一性”成交法则 24.房屋销售，搞对时间真的这么重要吗 25.是的，你可以将冰卖给爱斯基摩人 26.牵着顾客鼻子成交的**售楼技巧 27.原来故事营销也可以击中顾客需求痛处 28.打好电话，为业绩插上翅膀狠 篇 百花齐放，百招“狠”为上。做人做销售，一定要对自己狠一点；面对竞争对手争单，出招要狠；面对顾客犹豫不决，找准需求，让其狠下决心；面对顾客货比三家，服务要恳，使其“狠”满意。 29.以柔克刚的同情心法则 30.售楼逆境中，如何反败为胜的不二法门 31.防范行家踩盘/撬盘的强效法则 32.让顾客自己说“我一定要买”的痛苦成交法 33.售楼谈价中，如何利用数字促进成交 34.如何利用二度谈价法，将底价进一步打压 35.如何排除售楼竞争，让顾客别无选择 36.让顾客言听计从的从众成交法 37.匪夷所思的第三人需求成交法 38.让对手陷于瘫痪的排他竞争术 39.成交签约时，如何有效防范行家干扰 40.有效应对跳单的方法，你曾用过几种 41.拍桌子成交法，你敢用吗 42.让顾客乖乖就范的万能拒绝公式 43.如何强势攻占竞争对手业务资源贴 篇 尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。如果你与对方“贴”成一体，就会与其共进退，共存亡。因此，跟客要贴；楼盘介绍要贴近顾客想法；价值塑造要贴近顾客理念；关系建立要贴近顾客身份。 44.销售进化论，传统的销售方法正在不断被淘汰 45.让顾客在无意间主动配合你的互动式成交法 46.高效楼盘介绍的“2+3+1”黄金法则 47.彻底削除顾客警戒心理的售楼关系学 48.房屋销售中，如何每次都让顾客喜出望外 49.房屋销售，如何有效逆转“参谋”的观点 50.让顾客渴望买楼的fab法则 51.你不可忽视的“卖居住”与“卖生活”差异 52.倍增业绩的“嘴甜”成交法 53.如何让顾客记住你，想同你买楼 54.让顾客无法抗拒的服务成交理念 55.售楼中，眼泪也有她的妙用 56.让工作精力10倍旺盛的“吸引力”法则 57.如何利用高科技倍增销售业绩 58.让业绩暴风骤雨般突破的售前服务勤 篇 天道酬“勤”，勤能补拙。如何得到客户始终认可，如何获取业主永久信任，任何小聪明是无效的，唯有勤勤恳恳，多看楼，多跟进，多服务。改坐销为行销，变坐以待毙为行之有效。 59.喜欢，掏出卡片，迈向成交 60.试探性成交将助你提升30%业绩 61.让顾客一辈子都同你买楼的“加码”销售 62.同一天里，你进餐厅的次数*多是几次 63.连续3年平均每天卖一套房子的秘诀是什么 64.如何迈向巅峰售楼 65.你也可以轻松说服顾客的物理成交法 66.坐销与行销的业绩会有多大区别 67.如何高效教育顾客迅速决策成交 68.怎样做到：一开口，顾客就相信你 69.房屋销售中，死缠烂打的尺度是什么 70.9比1谈判原则引发的售楼新思考 71.你常犯这种因“嘴勤”而丢失业务的错误吗 72.售楼常胜冠军是如何炼成的
封面
书名:售罄-地产销售100%成交心理学-II-白金版
作者:邓小华 著
页数:242
定价:¥39.8
出版社:中国经济出版社
出版日期:2013-04-01
ISBN:9787513619691
PDF电子书大小:102MB 高清扫描完整版