变局下的工业品企业7大机遇
本书特色
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本书探索了工业品企业成长的新机会，并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会，工业品企业应拼尽力气去赢得。
（1） 产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈，融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉，一家企业做强的机会就更大了。
（2） 盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船，是成熟型企业的帆，有了它，企业才能发展，也才不至于空做规模而不见利润。
（3） 争享营销红利机会。顺着客户需求的大道，驾驶价值创造的战车，快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。
（4） 工业服务商的转型机会。销售做大存量，服务做好增量。
（5） 渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟，只是小机会，而顺着客户经营的合纵连横，则是大机会。
（6） 借船出海的资本机会。资本也愁嫁，既然嫁白马王子的概率如博彩，还不如慧眼挑对自己的黑马王子。
（7） 一击而中的电商机会。工业品电商的大机会，在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化，选准点，方可一击而中。
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内容简介
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本书站位很高，格局开阔，专门针对工业品企业的老板和决策者，作者本人的积淀深厚、经验丰富，内容很有价值感。本书不仅适合工业品企业看，对其它行业来说，也有很大的参考价值和借鉴意义。
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作者简介
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叶敦明
上海本质企业管理咨询首席顾问，工业品企业营销与管理教练，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考与实践分享。
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目录
**章 顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人 1.改革红利：以市场为中心配置资源 ◆五个关联事件，重塑工业品产业格局 ◆五个转型动作，围绕客户做市场大文章 2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵 ◆结构均衡高于数量级别 ◆结构效率大于运营效率 3.营销变革：非传统沟通与销售利基 ◆解决方案，统合产品与服务 ◆价值传播，引领客户心需求第二章 产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐 1.工业品企业，看清楚生态与食物链 ◆产业链合作，从单循环到双循环 ◆现在就构建企业的微笑曲线 ◆产业链整合，用核心竞争力做赢家 2.三向整合，产业链整合的立体发展 ◆纵向整合：供应与终端两大杠杆 ◆横向整合：结构互补的规模发展 ◆混合整合：研发与营销战略联盟 3.产业链整合，您做好准备了吗 ◆消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势 ◆营销能力：吃得下，还能消化好 ◆组织效力：规模经济不等于协同效应 4.产业链整合力，你的企业得几分 ◆产业链自我体检，确保企业站对位 ◆产业整合能力，也许是国内*大机会 ◆产业链整合棋局，练就企业高层的领导力 ◆三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂第三章 盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应 1.盈利模式倒逼工业品企业经营重组 ◆盈利模式：先审视客户价值的数量与结构 ◆常见误区：先强后大、先大后强的悖论 ◆看透本质：工业品与消费品的殊途同归 2.工业品企业，适合哪些盈利模式 ◆基础产品模型：先予后取，细水更长流 ◆专业化利润模型：树大根深，独木成林 ◆品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞 ◆创业家模型：激情接棒，事业上层楼 ◆地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾 3.盈利模式就是会赚钱、久赚钱 ◆战略定位的表层占位与深层错位 ◆价值交付的客户满意与客户黏度 ◆营销系统的市场开发与营销开发 4.工业品企业盈利模式的复制机会 ◆工业品企业盈利模式12问 ◆结构性复制机会：客户结构与产品结构 ◆行业性复制机会：口碑效应，居高声自远 ◆区域性复制机会：营销管控系统显身手第四章 赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场 1.六大病症，阻挡工业品营销显威力 ◆身陷低价泥沼，盈利之路在何方 ◆经销队伍老化，持续增长遥无期 ◆销售管控乏力，规模边际效应差 ◆新品推广疲软，联合作战梦难圆 ◆区域市场拓展慢，错失营销先机 ◆品牌没有销售力，盈利能力堪忧 2.营销系统，用实力打造竞争力 ◆销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路 ◆销售流程规范，效率与效益兼容并蓄 ◆大客户营销，猎手、渔夫与农民之分 ◆工业品企业市场部，玩转剪刀石头布 ◆破除筒仓主义，新建倒三角价值体系 3.业务战略，工业品企业的杠杆力 ◆b2b营销、b2c营销、b2g营销建构营销战略铁三角 ◆工业品企业高管，要学会下好三种棋 ◆战略执行力，工业品企业的生命力 4.营销审计，剖析企业的“五力”组合 5.工业品企业，如何增进营销活力 ◆产业研究，大局观成就事业大格局 ◆跨界视野，营销时时新鲜、处处精彩 ◆营销教练，工业品企业的成长伙伴第五章 工业服务商转型机会——服务为先，标准为绳，品质为心 1.制造业服务化，垂直起飞看今朝 ◆大商业重塑大工业，制造业新生机 ◆工业服务商大转型，胜过技术领先 ◆产业格局的大重组，服务吸聚资源 2.传统制造业升级的服务之路 ◆工业品超市，小荷才露尖尖角 ◆金融租赁，根子在客户盈利力 ◆二手市场，破除供需的不对称 ◆配件维修，服务含金量定成败 ◆工业设计，产品静销力真功夫 3.工业服务商，雷声大雨点小 ◆服务精神，难脱胎于制造文化 ◆服务标准，存量增量客户之差 ◆盈利模式，增值服务如何增收 ◆产业格局，资本与渠道在观望 ◆未来展望，外行介入吹进新风 4.软实力，成就下一波硬实力 ◆服务为魂，心服务的信服力 ◆标准为绳，得人心者得先机 ◆品质为心，优尼斯大有作为第六章 渠道的合纵连横机会——战略为魂，渠道为器 1.渠道机会，差异化战略之魂 ◆野蛮生长，先快后慢难持久 ◆厂商博弈，利益机制生内乱 ◆渠道落地，畅通*后一公里 2.渠道合纵连横，剑指终端用户 ◆向下延伸：企业整合下游经销商 ◆纵横交织：经销商的经营立体化 ◆深度发展：战略型终端风起云涌 ◆上下打通：经销王国的产业风云 3.销售渠道升级，考验企业管理力 ◆厂商新联盟，经销渠道成就营销力 ◆区域化深耕，在地化的综合供应商 ◆销售执行力，信息为魂的行动机制 ◆销售顾问制，解决方案的终极价值 4.工业品经销商，公司化经营之道 ◆管理规范化，持续赚钱的永动机 ◆商业金招牌，营销开发的放大器 ◆终端生动化，体验营销的根据地第七章 借船出海的资本机会——竞争力是船，资本力是帆 1.高新技术企业的新战场：新三板与创业板 ◆企业高成长=技术张力+资本拉力+政策推力 ◆资本高回报=销售增长率×市场独占性×利润率 2.创新型工业品企业，怎样得到资本青睐 ◆战略定位：概念的独占性x细分市场的引领性 ◆核心团队：创业精神+资本态度+领导能力 ◆营销抓手：产品静销力×渠道动销力×客户黏着力 3.什么样的资本机会，值得您拥有 ◆有眼光的资本：让未来潜力在今日塑造 ◆有资源的资本：小鱼游入到鲜活大湖泊 ◆有后劲的资本：挫折中建立坚定的合作 4.创新思维，释放创业投资的市场力 ◆投资=投入投业×资本杠杆 ◆创业=创新思维+创新价值 ◆人文=人本情怀×分享文化第八章 一击而中的电商机会——大数据时代，双核思维登场 1.电商的内核，就是信息流与服务链 ◆电商本质，价值流与服务流的畅通 ◆长尾时代，电商助推细分市场破局 ◆大数据下，找准数据的商业化出口 2.工业品企业，如何瞄准电商机会 ◆双核思维，产品集成与服务集成的双驱动 ◆工业品垂直电商，资讯到交易的服务平台 ◆电商战略，战略定位与流程组织大变革 ◆电商经营，自营与平台收入的交相辉映 3.电商务实派=电商思维× 商业精神 ◆电商思维=大数据+大管理 ◆电商本质=创新精神+经营转型第九章 机会成就能力的巧劲——先做势，后做事，再做实 1.机会成就能力的巧劲 ◆企业战略定位，就是顺势而为 ◆外部营销活力，盘活内部管理效力 ◆建立营销体系，巩固经营成果 2.成大事，先自治，再借势 ◆核心竞争力，高效组织的四轮驱动 ◆组织适应力，快速灵活的经营机制 3.抓住企业成长机会 ◆七种成长机会的内在逻辑关系 ◆捕捉成长机会所需的核心能力
封面
书名:变局下的工业品企业7大机遇
作者:叶敦明
页数:275
定价:¥56.0
出版社:中华工商联合出版社
出版日期:2014-08-01
ISBN:9787515809175
PDF电子书大小:84MB 高清扫描完整版