销售就是讲故事

本书特色

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消费者们想要听故事。换句话说，他们想了解的不是产品的价值和性能，而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦，他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否，尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。没有故事，品牌就少了人的味道。
《销售就是卖故事》这本书在写作时选取了诸多实用性较高的故事营销观点作为论述重点，并以名企名人的故事作为佐证，从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对故事营销进行了全方面解说。希望本书能够很好地帮助大家用故事成功搭建这座沟通情感的桥梁。

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内容简介

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本书在写作时选取了诸多实用性较高的故事营销观点为论述重点, 并以名企名人的故事作为佐证, 从故事的价值、类型、主题、技巧和渠道等方面对故事营销进行了全方面解说。

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作者简介

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方永新，就读华中科技大学，学习之余喜欢研究营销和人力资源。他认为：营销一定要有不断创新的思想，采用创新的做法，才能与时俱进。著有畅销书《别让求职卡在面试上》

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目录

**章 卖产品，不如卖故事历史上的故事营销 002**销售从卖故事开始 005爱听故事是每个人的天性 008好故事传递正能量 012故事可以跨越与客户之间的障碍 015引发情绪共鸣是故事营销的不二法则 018第二章 好故事的销售影响力大品牌都有好故事 022卖故事是大品牌的共同选择 025故事承载企业价值观 028好故事比好产品更有说服力 032鲜活的故事胜过僵硬的销售理论 035第三章 故事营销总动员领导人讲价值观 040员工表达荣誉感和归属感 044代言人讲个人感受 048媒体传播企业文化 052合作伙伴讲美誉度 056客户讲消费体验 060第四章 选主题是卖故事的**步故事主题之对生命的思考 064故事主题之以爱情之名 067故事主题之为了梦想 070故事主题之尊重感 073故事主题之真诚到永远 078故事主题之真善美的传递 081第五章 打造企业“故事会”为客户讲创业故事 086为客户讲创始人故事 090为客户讲消费者故事 094为客户讲品牌故事 097为客户讲历史故事 101为客户讲产品故事 104没故事，可以创造故事 109第六章 故事丰满才有销售力好故事无可复制 114真实感增加可信度 117越是家常越动人 120趣味性是讲故事的重要吸引力法则 123故事必须核心突出 126故事要有持久生命力 129一句话故事更有记忆点 132第七章 要想卖故事，必学讲故事好故事都有好结构 136允许适当想象，但在情理之中 139吊胃口，客户才会有胃口 142故事不带功利性 145借助故事暗示客户 148第八章 非语言的“讲”故事技巧根据对方诉求讲故事 152讲故事要投入真感情 155声音也传情 158肢体和语言相配合 161表情比故事更动听 164第九章 依客户性格讲故事根据客户性格做销售 168对完美型客户讲真实的故事 171对力量型客户讲以结果为导向的故事 174对活泼型客户讲美好的故事 177对和平型客户讲鼓励的故事 180第十章 把故事讲给更多人听媒体访谈是销售的好机会 184借助平台向大众讲故事 188让品牌借名人讲故事 191把产品故事写进软文 194硬广也要故事化 197附 录 知名品牌的故事营销之道谭木匠：以故事“梳”写传奇 202香奈儿：爱情故事串起的时尚品牌 206戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传 210麦当劳：小商人打造的商业大联盟 213zippo：我就是传奇 216

封面

书名:销售就是讲故事

作者:方永新著

页数:232

定价:¥35.0

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2016-02-01

ISBN:9787515810584

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