打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式
相关资料
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15年的一线经验究竟能沉淀出什么？“打靶营销”将向您提示产品及营销的本质内容，堪称企业家的经营宝典。
——万家视频董事长 张子成
“打靶营销”是一种基于互联网思维的营销竞争模式，是继“定位”理论之后，最适合中国市场、适合当下市场环境的营销竞争系统。
——《糖烟酒周刊》总编 杜建明
《打靶营销》作者陈凯文老师运用互联网思维，精准分析消费者，引导企业营销进行竞争沟通，以达到一击中的，值得广大营销者参考。
——雀巢银鹭副总经理 谭建文
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本书特色
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本书创造性地提出“打靶营销”这一自媒体时代的核心竞争概念，通过四大竞争模式即：锁定目标：找对“馅饼”，准确切入，避免陷阱；打造武器：挖掘价值，击中要害，穿越黑洞；选择战地：选对市场，卡中渠道，跳出漩涡；价值引爆：把握战机，引爆市场，杀出重围，来教您掌握“打靶营销”的具体操作方法。
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作者简介
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陈凯文，优替时代（北京）品牌营销策划有限公司总经理；中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员；影响力教育训练集团特邀策划师、高级讲师；美国百胜客金融集团控股公司上市咨询顾问。曾任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、辽宁依生生物制药集团等任人力资源总监、营销总监、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。
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目录
引子小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀/001卖矿泉水难于卖房子？/006part 1锁定目标：找对馅饼，避免陷阱第1章深度洞察客户需求/0111．客户需求分类/0112．洞察客户需求的方法/0163．引领客户需求/019第2章锁定目标客户群/0221．市场营销中的“二八法则”/0222．客户金字塔模型/0253．识别你的客户群/030第3章抢占客户心智/0341．工厂阶段：做什么卖什么/0342．市场阶段：得渠道者得天下/0373．心智阶段：得人心者得天下/040part 2打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”第4章跟随战略——品牌价值重组/0471．产品价值和品牌价值/0472．产品与品牌的价值重组/0523．品牌核心价值维护/054第5章领先战略——开创新品类/0581．品类先于品牌/0582．品牌依托于品类/0623．品类分化成就新品牌/064第6章“语言钉”与“视觉锤”/0691．击穿心智的语言识别/0692．刻入大脑的视觉识别/0743．影响深远的品牌故事/079part 3排兵布阵——选对市场，卡准渠道第7章有效切入目标市场/0851．目标市场细分与评估/0852．市场整体战略布局/0903．局域市场有效切入/0944．高效精准的作战方略/099第8章渠道卡位精准/1031．分销渠道概述/1032．分销渠道设计/1043．分销渠道定位/1104．分销渠道管控/1135．分销渠道模式/116第9章互联网渠道/1211．互联网渠道模式/1212．互联网渠道模式特点/1243．线上线下冲突管理/127part 4价值引爆——把握战机，引爆市场第10章准确把握传播时机/1311．如何发现营销时机/1312．学会创造营销时机/1343．营销时机的要点和误区/137第11章发动意见领袖/1401．五种类型的消费心理/1402．意见领袖的分类与作用/1423．发挥意见领袖的影响力/147第12章自媒体时代的传播新模式/1511．新时代下的传统媒体与自媒体/1512．自媒体的特征及其盈利模式/1543．以核心价值为基础的粉丝经济/1584．针对中产阶层的品牌营销/160附录：作者策划的成功案例/162策划案例1：店连店电子商务集团战略规划——店连店，o2o模式的开创者/162策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家/164策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌/168策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝”/172策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌/175策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒——幸福时刻，榴之恋/178
封面
书名:打靶营销-基于互联网思维的营销竞争模式
作者:陈凯文
页数:185
定价:¥42.0
出版社:中华工商联合出版社
出版日期:2015-05-01
ISBN:9787515812656
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