销售就是玩转情商
本书特色
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销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！那么，怎样提高自己的销售情商，成为一名成交高手？怎样顺利获得一份订单？怎样使少量的订单变成更多的订单？怎样秒杀每一个客户的订单……该书内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售工作的影响和作用，强调情商软技巧的重要性。并且从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各销售问题给出了对应的解决方法，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。
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内容简介
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一针见血指出销售员该如何提高沟通技巧，是一本给销售员的销售宝典。
●情商和销售工作中的沟通技巧完美结合，理论、实践、实例、场景模拟应有尽有。
●文中涉及的沟通技巧一看就懂、一学就会。
●销售技巧点睛，让你轻松学会销售技巧中的精华。
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目录
第1章 高情商的电话营销法，让你拿起电话就将产品卖出去 // 001 你只要提销售，客户就说“没时间”如何化解 // 002 你要知道，“太贵了” 是客户的常用托辞 // 005 言辞谨慎，高情商销售员绝不会在电话里说这些 // 009 真的高情商销售员，懂得换位思考 // 014 留心倾听，电话里听出客户额外的需求 // 018 第2章 话要巧说，高情商是挖掘客户资源的法宝 // 023 不必害羞，勇于向亲朋好友推荐产品 // 024 巧妙“套话”，挖掘需求点让其成为你的准客户 // 028 口碑营销，让老客户心甘情愿为你介绍新客户 // 032 登门拜访，更考验你的情商 // 036 积极走动，各种聚会、 活动上发掘到客户 // 040 第3章 拜访有方，把握细节，才能少吃闭门羹 // 045 巧妙寒暄，正式推销前先要暖好场 // 046 拜访客户，一套高情商说话策略必不可少 // 049 循序渐进，别在一开始就谈销售 // 054 选好拜访的时间与地点，营造心理优势 // 057 埋下伏笔，为下次拜访铺好路 // 061 第4章 留心倾听，高情商的销售员会说还会听 // 065 会说的同时还要会听，听出客户的需求 // 066 你要知道，绝不能让客户唱“独角戏” // 070 引导客户多说，客户的倾诉是销售成功的前提 // 073 放低姿态，高情商销售员懂得满足客户好为人师的心理 // 078 留心观察，适时将话题拉回销售上来 // 082 第5章 提问技巧，客户的真心没有那么难搞懂 // 087 向客户提问，能让你得到想要的答案 // 088 巧妙反问，帮您把握销售局势 // 092 先谈谈客户感兴趣的问题，再巧妙提问 // 095 委婉探寻，巧妙问出客户的购买力 // 099 提积极的问题，让销售走向也积极起来 // 103 高情商推销员懂得把握提问分寸 // 107 第6章 慧心魅语，销售口才是情商高低的重要方面 // 113 富有感染力的声音，更有效地吸引客户 // 114 妙用修辞，让销售语言更生动有趣 // 117 语气与神态配合，更能牵引客户兴趣 // 121 沉默是金，以静制动是高情商销售技巧 // 125 第7章 谨思慎言，高情商推销员绝不会犯的语言禁忌 // 129 把握主动权，别客户什么问题都乖乖回答 // 130 言简意赅，展现你的专业素养 // 134 诚信至上，千万别给客户开空头支票 // 138 耐心讲解，好素养是销售的金钥匙 // 141 第8章 言语动人，说好这些话帮你轻松搞定客户 // 147 放低姿态，高情商的销售人员懂得满足客户的虚荣心 // 148 “点”到为止，适当留白更能引起客户的注意 // 151 拿出真实案例，打消客户的疑虑 // 155 利用“全面服务”，让客户“跟着你的思维走” // 159 戛然而止，让客户产生兴趣后追问下去 // 163 参考文献 // 168
封面
书名:销售就是玩转情商
作者:王威
页数:176
定价:¥68.0
出版社:中国纺织出版社
出版日期:2019-11-01
ISBN:9787518066551
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