商务谈判实践教程/黄嘉敏/高等职业教育十三五规划教材

本书特色

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本教材设置储备商务谈判知识、商务谈判基本素养培养、掌握商务谈判程序、商务谈判技能训练与提升四个模块，很好地把商务谈判理论和商务工作实际要求结合起来，同时谈判技能训练灵活、新颖，以商务谈判情景模拟、谈判游戏训练、提升计划等任务形式，寓教于乐、循序渐进地培养学生商务谈判的能力。

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内容简介

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本教材设置储备商务谈判知识、商务谈判基本素养培养、掌握商务谈判程序、商务谈判技能训练与提升四个模块，很好地把商务谈判理论和商务工作实际要求结合起来，同时谈判技能训练灵活、新颖，以商务谈判情景模拟、谈判游戏训练、提升计划等任务形式，寓教于乐、循序渐进地培养学生商务谈判的能力。

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作者简介

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黄嘉敏，东莞职业技术学院管理科学系讲师，高级营销师，经济师，注册销售总监（ CSE），武汉理工大学硕士研究生。从事企业培训工作多年，后于高校任教，主攻方向为市场营销、品牌建设、销售团队管理、商务礼仪等。主持参与多个地方及企业课题，发表多篇文章。

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目录

项目一 总揽商务谈判任务一 初识商务谈判任务二 领悟商务谈判
项目二 服装C2B购销谈判任务一 询价与报价任务二 价格解释与评论任务三 讨价还价
项目三 家具B2C购销谈判任务一 收集分析商务谈判信息任务二 确定商务谈判目标任务三 磋商中的让步
项目四 玩具B2B购销谈判任务一 分析与评估谈判双方实力任务二 安排谈判议程任务四 处理谈判僵局
项目五 电子产品B2B购销谈判任务一 组建谈判团队任务二 制定商务谈判方案任务三 结束谈判
项目六 国内合作谈判任务一 合作准备任务二 实质性谈判任务三 谈判技巧提升任务四 签订合同
项目七 国际贸易谈判任务一 确定国际贸易谈判内容任务二 了解各国谈判风格
参考文献

封面

书名:商务谈判实践教程/黄嘉敏/高等职业教育十三五规划教材

作者:黄嘉敏

页数:232

定价:¥45.0

出版社:中国轻工业出版社

出版日期:2020-04-01

ISBN:9787518422012

PDF电子书大小:74MB