渠道弈战
节选
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《渠道弈战》内容简介：做渠道难，做总代理更难。上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。做生意难，难不过西南，这里的客户口味*刁，商家也*难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同：这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。有人说：中国*聪明的人都跑去做IT了，所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在这种混乱的局面下，我们的故事拉开了帷幕……
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相关资料
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虽然卖场里的看客多过买家，却很容易给人造成生意火暴的假象，变相帮了商家的忙。正因为此，各卖场都会想尽办法促销，以此提高人气，鑫海电脑城提前一周就开始派发传单：凡是当月在卖场购买电脑的客户，凭有效购机凭据可以免费获赠256MU盘一个。于是，今天一早，等着领U盘的人就已经排到了电脑城转角的那家豆浆店门口。鑫海电脑城离川大很近，排队的人多半是学生，大家都是校友，所以彼此很照顾，前面的人把钱往后传，后面的人负责买豆浆，然后往前面递，为了赶早，很多人都没来得及吃早饭。大家合作还算愉快，并没有出现拥挤不通的情况。蒋智扬好不容易挤到了电脑城门口，一扭头就看见几个衣着暴露的女孩儿在临时舞台上跳热舞，围观的人很多，挤在最前面的却全是些四五岁的孩子，其中一些每周都会来，因为路演间隙有很多活动，比如主持人会在人气惨淡的时候邀请小朋友上台转圈圈，谁最后倒下就有礼品送，有时是钥匙扣，有时是零钱袋，不管什么，小孩子都会冲在最前面，因为他们比大人更喜欢凑热闹。一阵风吹过，蒋智扬忍不住一哆嗦，现在是初春，他早已换下了厚重的羽绒服，虽然现在艳阳高照，气温却很低。蒋智扬看了看那些只用几片布当衣服的女孩儿，不禁感慨着世风日下。卖场的市场部也太利欲熏心了，就为了多那么点儿人气，至于吗？大人倒没什么，要是教坏了小孩子多不好，说不定那帮小屁孩儿在家一吃奶就想往电脑城跑。蒋智扬是恒康公司新派驻西南片区的大区经理，恒康公司经营电脑板卡类产品多年，是全国有名的IT 硬件产品渠道供应商，以扎实的渠道根基和稳固的渠道客户资源著称，是多个国际品牌板卡的中国区总代理。为了赶上周一的业务会议，他故意选在周六动身，一下飞机就赶着来卖场，想趁自己上任前好好走访一下这里的商家，踩踩地头，做到心中有数，周一开会的时候才不会被业务们给唬住。谁知周末的电脑城人山人海，别说走访，走路都困难。从卖场里出来后，他长长舒了一口气，这才拖着行李箱，往公司事先为自己租的房子走去。房子就在鑫海电脑城背后，来之前，成都分公司的前台还专门征求过蒋智扬的意见，他回答说没关系，离卖场近就行。不过现在他有些后悔了，就这环境，平时还好，一到了周末想睡懒觉的时候，就会听到外面耍猴戏般的嘈杂声。不过现在想换也来不及了，他只能随遇而安，好在房子还算干净，他只需简单打扫一下就行。收拾妥当，蒋智扬躺在床上休息，耳旁又响起临、出发前总经理郭军翔的话： “俗话说：
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本书特色
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这是一个智慧与阴谋纠结出的职场迷局。这是一场博弈与道德挣扎下的商战对决。做渠道难，做总代理更难，上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的it圈。点击免费阅读更多章节：渠道弈战
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内容简介
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做渠道难，做总代理更难，上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。
这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的it圈。做生意难，难不过西南，这里的客户口味*刁，商家也*难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同；这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。
有人说：中国*聪明的人都跑去做it了，所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在这种混乱的局面下，我们的故事拉开了帷幕……
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作者简介
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凤舞焰，从事IT行业八年。2007年半路出家开始写作，先后出版长篇小说《古道牵魂》《十三号实验室》。并有多篇中短篇文章散见于各类杂志。《渠道弈战》系列是作者的转型之作，文章部分案例有真实原型。
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目录
引子**章 初来乍到第二章 业务会议第三章 上任礼物第四章 初次接触第五章 初生牛犊不怕虎第六章 饭局第七章 教训第八章 重心转移第九章 春游第十章 意外的任务第十一章 另类的门市销售员第十二章 火锅第十三章 借题发挥第十四章 培训第十五章 试探第十六章 讨论会第十七章 保持距离第十八章 何俊的愤怒第十九章 公关危机第二十章 帮忙第二十一章 火锅第二十二章 代理大会第二十三章 误会解除第二十四章 大区会议(一)第二十五章 大区会议(二)第二十六章 初到重庆第二十七章 初次拜访第二十八章 内情第二十九章 能说会道的伯乐第三十章 诱人的条件第三十一章 杜小娟的眼泪第三十二章 醒悟第三十三章 徒劳的安慰第三十四章 奇招第三十五章 谈判第三十六章 左右为难第三十七章 决定第三十八章 改变第三十九章 圈套第四十章 *后一张牌尾声
封面
书名:渠道弈战
作者:凤舞焰
页数:242
定价:¥24.8
出版社:春风文艺出版社
出版日期:2009-11-01
ISBN:9787531335726
PDF电子书大小:64MB 高清扫描完整版