销售学问

本书特色

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在武汉大学作为客座教授，给学生们教了两年的《销售理论与实战》，一直感觉缺乏一本合适的教科书，即没有太多说教，无需复杂高深的理论，亦能讲清楚销售的完整过程。于是便有了写一本关于销售的书的计划。

   
本书是我累积了近20年的销售经验，以及两年的课堂经验所编写完成的一本书。本书的*大特点为如下两个方面：
   
一是既适合准备投身到销售行业的初阶销售员看，也适合具备了一定销售能力的的中阶销售员看，同时，还合适从事于销售管理岗位的朋友看。

   
第二个特点是：传统的教科书几乎只传授“销售之术”，很少传授“销售之道”，而本书以销售之术为体，更多的是传授销售之道。在当下社会信仰缺失、道德无底线、节操碎了一地的大背景下，本书更注重对于信仰、道德的培养和引导。

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内容简介

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20年销售秘笈的大揭秘
直达销售精神内核的职场红宝书
扎根中国本土销售探究的营销宝典
销售之术与销售道的辩证统一

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作者简介

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余丹，光合无线科技有限公司董事长，拉风网创始人，武汉大学WTO学院客座教授，中国十大品牌策划专家，中国MBA新锐100，曾任华中科技大学MBA联合会副主席。

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目录

**章　案例分享第二章　什么叫销售　**节销售的定义　第二节销售前期的准备工作第三章　销售的阴阳之术  **节　阳之术  第二节　阴之术第四章　销售人员的素质  **节　f是faith  第二节　i是insistence  第三节　r是responsibility  第四节　乐  第五节  队第五章　如何与客户沟通　**节　客户沟通概述　第二节　客户分析　第三节　沟通的过程　第四节　沟通的案例第六章　品牌　**节　什么是品牌　第二节　对于客户而言　第三节　客户如何知道你　第四节　你要让客户知道你什么第七章　销售之道　**节　何火道　第二节　销售之道

封面

书名:销售学问

作者:余丹

页数:200

定价:¥30.0

出版社:长江文艺出版社

出版日期:2012-10-01

ISBN:9787535461308

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