销售就是要搞定人
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我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱，生活中无时无刻不在销售，销售其实没有那么艰难晦涩，说到底都一样，无非是把货卖出去，把钱拿回来。只要你鼓足了勇气和掌握了技巧，你就能把任何东西卖给任何人。
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本书特色
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“早一日看到，少奋斗十年”的销售职场宝书
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73条实用销售心法大公开
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内容简介
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本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。
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作者简介
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倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
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目录
自序 成功靠自己导演01 谁说搞销售的不是在搞艺术02 在脑门上刻一个“忠”字03 目标是成功的原动力04 销售是从被拒绝开始的05 在金字塔上挖得人才06 订单活着是因为有人在左右07 找对人，做对事，说对话08 和稀泥也是一种艺术09 跑在前面时要手握一把刀10 小虫也能成龙靠的是什么11 方向是*好的细节12 你知道你想去的地方吗13 不要死在目标的路上14 被规则玩，还是玩规则15 如何制造销售之势16 走活“五步推销法”17 销售的名字叫“机会”，而不是“工作”18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”19 对不同的人要用不同的“钩”20 销售三术之“察”21 销售三术之“异”22 销售三术之“勇”23 我与客户清一色24 恐惧是个好东西25 没有应该的，只有必须的26 牛皮吹破也能做成生意27 没有客户不是人28 推荐信里藏着杀手锏29 关键时刻狠就是对自己狠30 公是公，私是私31 用眼睛看到我的**桶金32 不要犯低级错误33 你可以相信谁34 人生必须高开高走35 幸运是怎么来的36 活下去就是成功37 低调是*牛的炫耀38 广告美女的中级错误39 重庆雇佣抢单记40 每个单子后面都有一位关键先生41 给自己一颗敏感的心42 什么样的选择决定什么样的人生附录1 73条销售心法附录2 48例网友实战解析
封面
书名:销售就是要搞定人
作者:倪建伟 著
页数:279
定价:¥32.0
出版社:时代文艺出版社
出版日期:2011-11-01
ISBN:9787538737905
PDF电子书大小:34MB 高清扫描完整版