读心术识人心理学
节选
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《读心术（识人心理学）》： 成全别人好胜心，成就自己获胜心 人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，应处处重视对方的自尊心，因为重视对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。若能做到这一点，在危险中你将可以保全自己．在竞争中你将更容易获胜，在日常与人相处中你将获得好人缘。 汉初良相萧何，今江苏沛县人，曾任沛县主吏掾、泗水郡卒吏等职，持法不枉害人。秦末随刘邦起兵反秦，刘邦进入成阳，萧何把相府及御史府的法律、户籍、地理图册等收集起来，使刘邦知晓天下山川险要、人口、财力、物力的分布情况。项羽称王后，萧何劝说刘邦接受分封，立足汉中，养百姓，纳贤才，收用巴蜀=郡的赋税，积蓄力量，然后与项羽争天下。为此深得刘邦信任，被任为丞相。他极力向刘邦举荐韩信，认为刘邦要取得天下非用韩信不可。后来韩信在楚汉战争中的才干证明萧何慧眼识人。楚汉战争中，萧何留守关中．安定百姓，征收赋税，供给军粮，支援了前方的战斗，为刘邦*后战胜项羽提供了物质保证。西汉建立后，刘邦认为萧何功劳**，封他为侯，后被拜为相国。萧何计诛了韩信后，刘邦对他就更加恩宠．除对萧何加封外，刘邦还派了一名都尉率五百名士兵作相国的护卫。 当天，萧何在府中摆酒庆贺。有一个名叫召平的人，穿着白表白鞋，进来对萧何说：“相国，您的大祸就要临头了。皇上在外风餐露宿，而您长年留守在京城，您既没有什么汗马功劳，又没有什么特殊的勋绩，皇上却给您加封，又给您设置卫队，这是由于*近淮阴侯在京谋反，因而也怀疑您了。安排卫队保卫您，这可不是对您的宠爱，而是为了防范您。希望您辞掉封赏，再把全部私家财产都捐给军用，这样才能消除皇上对您的疑心。” 萧何听从了他的劝告，刘邦果然很高兴。同年秋天，英布谋反．刘邦亲自率军征讨。他身在前方，每次萧何派人输送军粮到前方时，刘邦都要问：“萧相国在长安做什么？”使者回答，萧相国爱民如子．除办军需以外，无非是做些安抚、体恤百姓的事。刘邦听后总默不作声。使者回来后告诉萧何，萧何也没有识破刘邦的用心。 有一次，偶然和一个门客谈到这件事，这个门客忙说：“这样看来您不久就要被满门抄斩了。您身为相国，功列**，还能有比这更高的封赏吗？况且您一入关就深得百姓的爱戴，到现在已经十多年7，百姓都拥护您，您还在想尽办法为民办事，以此安抚百姓。现在皇上所以几次问您的起居动向，就是害怕您借关中的民望而有什么不轨行动啊！如今您何不贱价强买民间田宅，故意让百姓骂您、怨恨您，制造些坏名声，这样皇上一看您也不得民心了，才会对您放心。” 萧何说：“我怎么能去剥削百姓，做贫官污吏呢？”门客说：“您真是对别人明白，对自己糊涂啊！”萧何又何尝不知道这个道理．为了消除刘邦对他的疑忌，只得故意做些侵夺民间财物的坏事来自污名节。不多久，就有人将萧何的所作所为密报给刘邦。刘邦听了，像没有这回事一样，并不查问。当刘邦从前线撤军回来．百姓拦路上书，说相国强夺、贱买民间田宅，价值数千万。刘邦回长安以后，萧何去见他时，刘邦笑着把百姓的上书交给萧何，意味深长地说：“你身为相国，竟然也和百姓争利！你就是这样‘利民’啊？你自己向百姓谢罪去吧！”刘邦表面让萧何自己向百姓认错，补偿田价．可内。里却窃喜。对萧何的怀疑也逐渐消失。 刘邦身为开国皇帝，自是不希望臣子的威信高过自己。萧何采纳了门客的建议成功地保全了自己。 人们在人际交往中也是如此，每个人都有好胜心，懂得成人之美，是一种双赢、皆大欢喜的智慧。发现他人优点，巧妙赞美 孔子言：“乐道人之善。”孟子戒：“勿言人之不善。”也就是说．人们要乐于说出别人的好处、益处，不要说人们的坏处。虽然时逾千年，这仍然是人们待人处世的良好经验和准则。 日常生活中，有些人一说起别人的缺点、毛病，总是滔滔不绝、绘声绘色，甚至当着当事人的面也会毫无顾忌地数落、指责。但对别人的优点长处，却常常视而不见，更不愿给人鼓励和赞美。他们有一种看自己“一朵花”，看别人“一块疤”的心理。 ……
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本书特色
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适读人群 ：大众读者在人们日常生活中，尤其是在人际交往中，**时间看透别人是非常重要的。尽管人们的行为时刻在发生着变化，人们依靠外界来掩饰自己心理的技巧也非常多，但是人的心理是不会发生太大变化的，任何一种行为习惯都有可能存在着心理密码，这就需要人们从中破解，进而掌握一眼看透人心的方法。 《读心术（识人心理学）》通过对身体语言、口头语言和行为心理的破解，将各种各样的谎言揭露无遗，于是人心不再隔着肚皮，也不再难以揣测。
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内容简介
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《读心术（识人心理学）》系统总结了FBI在读心术方面的理论研究和实践经验，并将之灵活运用到人们日常的工作、交往和生活中。阅读此书，你将对身体语言的形态、内涵及其运用有全面深入的了解，从而揭开身体语言的密码，读懂他人的真实意图，窥破人际关系的秘密，掌握和运用比说话更高效的沟通技巧。
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目录
**篇
人际交往中的识人技巧
**章洞悉人性，满足他人的心理需求
任何时候都要维护他人的自尊
让别人感觉他比你聪明
不把别人比下去，不被别人踩下去
成全别人好胜心，成就自己获胜心
发现他人优点，巧妙赞美
风光不可占尽，宜分他人一杯羹
第二章揣摩心理，与他人有效沟通
看清谈话对象的身份，然后再开口
好话也得看准时机说
得体的幽默*能取悦人心
实话要巧说，坏话要好说
适当地随声附和，让交流更顺畅
多说“我们”，变成自己人
第三章巧妙赞美，拉近彼此距离
赞别人没赞过的美，出其不意更动听
背后赞美别人，更能让人开心
不露痕迹的赞美才是真功夫
借他人名义，让你的“捧”更受宠
捧人要高低有“度
用“吹气球”艺术，恰当赞美男人
赞美女人，要能力和优点双管齐下
第四章抓住对方心理，让他乐意听你的
要说服一个人，*好先把他抬高
站在对方的立场说话，更容易被接受
利用逆反心理，说服个性倔犟的人
巧用好奇心影响他人行为
巧妙提问，让对方只能答“是
激发对方高尚动机，顺势制宜影响他
一开始就先声夺人，让对方屈服
让他觉得你的意见是出于他而不是你
声东击西，让对方开窍
第五章用心交往，让他人乐意帮助自己
给予对方一个头衔，他更愿意鼎力相助
激起心理共鸣，让他感觉像是在帮助自己
弱势时打张感情牌，激发同情心
互惠，让他知道这样做对他也有利
软磨硬泡，日久见效
往脸上贴黄金，增加办事筹码
第二篇
藏在身体里的秘密
**章观察身体反应，可了解心理活动
每一个想法都会引发一连串的生理反应
任何发生在人们身上的事情都会影响精神活动
身体语言在沟通中的重要性
人们的态度是由讲话的声音表现出来
第二章情感的实质是体内触发的生理反应
情感的产生来源于人类逃离威胁的生存本能
颜色的巧妙运用能改变人的情感
天气也会触发人不同的情感
7种全球通用的表情模式
第三章不同的感官创造不同的思维方式
不同的感官创造不同的思维方式
人们所偏好的感官记忆各不相同
主导感官决定我们喜欢使用哪种词汇
开放式提问和言行节奏告诉你对方的思维模式
第四章人人都需要建立亲善关系
良好的人际关系加速成功的进程
多一分理解，就能少一分摩擦
读懂别人内心才不会雾里看花
解读表情的能力是人际和睦的关键
听懂话里的“弦外之音”，交往才能顺利进行
第五章亲善的基本原则：把自己“变成”对方
每个人都喜欢与自己相似的人
调整你的声音，用声音建立一致性
配合对方的精神状态，沟通效率倍增
通过调整呼吸节奏建立亲善关系
第三篇
从说话习惯看心理反应
**章善问问题是读懂人心的关键
适当地自我揭露，鼓励对方说出心里话
“可是”是听不进去的表现
“年轻真好啊”其实是想听到恭维的话
说“喝水吗”可能是为了摆脱尴尬
“绝对先生”其实未必真绝对
常说“我”的人，自我意识较强
说“我只告诉你”其实是“很多人都知道了
常说“所以说”的人，给点阳光就灿烂
第二章从说话习惯看交流之道
把“诚实”挂在嘴边，不如以行动证明
“老调重弹”的话题，希望你继续追问下去
开场白太长是缺乏自信的表现
常发牢骚的人，往往苛求完美
背后说三道四的人，多刻薄挑剔
从不说别人坏话的人，不一定都善良
善于用幽默化解僵局的人，心胸宽广
评价事物“一会儿这样、一会儿那样”的人，不可信赖
第三章不同的借口，不同的性格
以“本来是想”为借口的人自尊心很强
常说“不打算找借口”的人不会老实道歉
“吃不到葡萄说葡萄酸”不过是自我安慰
以“能去就去”为借口的人往往缺乏责任心
第四章谈话时的模样不容忽视
五种小动作代表他想尽快结束谈话
说话间隔时间长的人，喜欢作逻辑分析
从坐椅子的方式，看对方是否用心听你说话
接受表扬的态度，反映一个人的品性
第四篇
动作中传达的不同信号
**章从头部动作看认可与否定
点头如捣蒜，表示他听烦了
不露齿微笑，是拒绝的前兆
轻易点头也许是想拒绝请求
习惯性皱眉的人，需要感性诉求
笑容可以表露人心
第二章眼神和视线透露意识和喜好
瞳孔扩张，表示对你的谈话感兴趣
握手时一直盯着你的人，心里想要战胜你
游离的视线暴露内心的不安
第三章控制与防备，看手就知道
对方是否喜欢你，握手见分晓
握紧拳头，是发怒的前兆
频繁拨弄头发，心中紧张不安
拍案而起，是为了显示威慑力
双手托腮的人，喜欢幻想
常摆出塔尖式手势的人，高度自信
手持话筒下端的人，个性坚毅
自信的肘部支撑动作
第四章腿和脚：离大脑*远的部位*诚实
对方与你的身体距离，折射出与你的心理距离
从脚尖的方向看对方是否对你感兴趣
脚踝相扣，是为了抑制紧张的情绪
先迈左腿的人感性温和，先迈右腿的人理性强势
用一条腿支撑身体的重量，表示想告辞了
走路连蹦带跳的人，往往纯真活泼
走路文气十足的人，不会轻易动怒
第五章身体姿势传达舒适与不适的信号
坐姿开放的人其实心中早有定见
蜷曲身体睡觉的人压力重重
低头耸肩的人，胆怯恭顺
下意识的小动作，传达或自卑或自信的情感∥
腰挺得笔直的人，警觉度很高
拖着脚步的人需要你付出关心
站姿，传递一个人的心理信号
坐姿，反映一个人的内心情感
封面
书名:读心术识人心理学
作者:秋泉
页数:238页
定价:¥35.0
出版社:北京燕山出版社
出版日期:2018-07-01
ISBN:9787540251796
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