找对人做对事签大单
本书特色
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销售是一个好职业，能够让你赚的盆满钵也满。现在就发现你的销售优势，掌握销售双绝-找对人、做对事，引爆销售至高追求-签大单。
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内容简介
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《找对人做对事签大单》立足销售中与客户沟通困难，销售人员付出很大的努力却收效甚微这一现状，以“找对人”、“做对事”、”签大单”为三个部分，多层次、多角度地揭示销售工作中的两大利器-找对人，做对事，给销售人员指出了一条签大单的正确道路。书中提供了许多销售建议、实用机巧、策略，让销售人员能够避开歪路，找到方向，在销售的康庄大道上财源滚滚。
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目录
找 对 人
——烧对香拜对佛
**章开发客户：使潜在客户成为现实客户
1寻找准客户的方法
2利用电话开拓客户
3利用公司资源开拓客户
4利用个人资源开拓客户
5请人介绍来拓展客户
6让推荐人帮你宣传
7先了解客户再去“攻城”
8从客户身边的人入手
9依靠满意客户推荐
10与潜在客户长期接触
第二章搞定负责人：负责人是成交的关键
1寻找团体中的拍板人
封面
书名:找对人做对事签大单
作者:崔小西
页数:308
定价:¥18.8
出版社:立信会计出版社
出版日期:2012-11-01
ISBN:9787542936455
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