谈判基础-理论.技巧和实践-英文版
节选
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《谈判基础:理论、技巧和实践(英文版)》内容包括：谈判概述、谈判五要素、参与方及其需求、关联性、共同目标、灵活性、决策能力、多边谈判、联盟、权衡、多数原则、找到共识、沟通、疑团和真相、识别所有问题、设定问题的优先顺序、开发支持性辩论……
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本书特色
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《谈判基础:理论、技巧和实践(英文版)》：高等院校市场营销教材系列
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内容简介
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本书系“高等院校市场营销教材系列”中的一本。全书共10章，章节经过精心组织，初学者需要学习的谈判理论、技巧和操作方法通过有逻辑、易学的步骤介绍过来。从谈判概述入手，介绍谈判过程、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力、策略、僵局及非诉讼解决方式。
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目录
前言第1章 谈判概述第2章 谈判过程：四阶段第3章 分配谈判第4章 综合谈判第5章 通过力量和说服获得影响力第6章 战略第7章 僵局及非诉讼争议解决方式第8章 谈判中的道德规范、公平和信任第9章 文化和性别对谈判的影响第10章 结束谈判索引
封面
书名:谈判基础-理论.技巧和实践-英文版
作者:迈克尔·R.卡雷尔(Michael R.Carrell)
页数:278
定价:¥35.0
出版社:汉语大词典出版社
出版日期:2010-12-01
ISBN:9787543218437
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