房地产营销模式与活动策划

本书特色

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本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。

营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考

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内容简介

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本书主要包括营销模式与活动策划两个部分, 营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式 ; 活动策划主要结合地产业的特点, 讲述各项营销活动的策划过程、细节、要点, 并提供大量的策划案范本。

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作者简介

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王禹

天津南开大学毕业，房地产高级培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。

他操作过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

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目录

**部分 房地产营销模式 **章 房地产营销策划知识……………………………………………………..2 **节 房地产营销策略…………………………………………………………..2 一、房地产营销产品策略……………………………………………………………2 二、房地产营销价格策略……………………………………………………………4 三、房地产营销促销策略……………………………………………………………5 第二节 房地产销售阶段策划…………………………………………………..7 一、销售阶段策划的目标……………………………………………………………7 二、销售阶段策划的主要内容……………………………………………………..9 三、销售阶段策划要点……………………………………………………………..12 第三节 房地产销售模式认知………………………………………………….15 一、销售模式的类型…………………………………………………………………15 二、传统销售模式…………………………………………………………………….16 三、网络营销…………………………………………………………………………..17 四、房地产超市营销…………………………………………………………………18 五、旧房换新房销售模式………………………………………………………….18 第二章 房地产销售代理………………………………………………………..19 **节 销售代理认知…………………………………………………………….19 一、为什么要选择代理商………………………………………………………….19 二、销售代理模式…………………………………………………………………….20 三、开发商考察代理公司的要点………………………………………………..23 四、选择代理公司的步骤………………………………………………………….24 【实战范本】××项目销售代理招标书…………………………………….25 第二节 与代理商合作要点………………………………………………………28 一、利用好代理商…………………………………………………………………….28 二、与代理公司合作的注意事项………………………………………………..28 三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析………………………..31 拓展阅读 知名房产销售代理公司…………………………………………..33 第三章 房地产广告营销………………………………………………………….38 **节 房地产广告基础知识………………………………………………….38 一、房地产广告的定义……………………………………………………………..38 二、房地产广告的作用……………………………………………………………..38 【实战范本】房地产创意广告语 ……………………………………………..39 案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例………………………….40 三、房地产广告的种类……………………………………………………………..42 四、广告策划程序…………………………………………………………………….43 五、广告预算…………………………………………………………………………..44 【实战范本】年度广告预算分配表…………………………………………..45 六、寻找广告公司…………………………………………………………………….46 第二节 传统媒体营销…………………………………………………………….47 一、电台广告营销…………………………………………………………………….47 二、电视广告营销…………………………………………………………………….49 三、报纸广告营销…………………………………………………………………….52 四、杂志广告营销…………………………………………………………………….56 第三节 户外媒体营销…………………………………………………………….57 一、户外广告的形式…………………………………………………………………58 二、公交车身广告营销……………………………………………………………..58 三、地铁广告营销…………………………………………………………………….61 四、电梯广告营销…………………………………………………………………….63 第四章 房地产展会营销…………………………………………………………65 **节 展会营销认知…………………………………………………………….65 一、房展会的类型…………………………………………………………………….65 二、房展会的举办时间……………………………………………………………..66 三、房展会的展出目标……………………………………………………………..66 四、影响房展会的因素……………………………………………………………..67 五、网上房展会………………………………………………………………………..68 第二节 展会营销要点…………………………………………………………….69 一、选择合适的展会…………………………………………………………………69 二、展前物资准备…………………………………………………………………….71 三、制作一份优秀的楼书………………………………………………………….71 四、做好展前宣传工作……………………………………………………………..72 五、展厅布置…………………………………………………………………………..72 六、营造销售氛围…………………………………………………………………….74 七、展会人员管理…………………………………………………………………….74 八、展会销售要领…………………………………………………………………….75 九、展后工作总结…………………………………………………………………….76 案例 房展会创意案例…………………………………………………………….77 第五章 房地产假日营销…………………………………………………………………..79 **节 假日营销认知………………………………………………………………………….79 第二节 假日营销流程………………………………………………………………………….82 第六章 房地产网络营销…………………………………………………………………..87 **节 网络营销认知………………………………………………………………………….87 第二节 网络营销要点……….

封面

书名:房地产营销模式与活动策划

作者:王禹主编

页数:0

定价:¥42.0

出版社:广东经济出版社

出版日期:2015-12-01

ISBN:9787545442731

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