不懂心理学,还敢待销售?
本书特色
[
本书适用于从事销售以及管理行业的读者。从心理学角度解读销售，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学理论，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。 对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该如何去面对客户等方面都做了详细介绍。
]
内容简介
[
★销售是一场心理博弈战，没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。一个网络商务普及的时代，一个超级竞争的时代，一个微利的时代，怎么做才能有更多的客户？
★怎么说才能打动客户的心？怎么做才能把产品卖到客户手里？如果你想钓到鱼，就应该知道鱼在想什么。用心理学的缜密思维去做销售。★心理学可以让你洞悉人性的本质，把销售做得如鱼得水、游刃有余。洞悉客户心理，懂得察言、观色、攻心，这样才能有效地说服顾客，以心攻心，见招拆招，这样才能搞定客户，销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
]
作者简介
[
志朝，现任某网络科技公司CEO，曾担任某文化公司主编。在商界纵横驰骋多年，致力于市场营销学、管理学研究。经商之余，潜心研究管理科学，结合实践，对经营管理制胜秘诀有了深刻的领悟和阐释。出版有《先交朋友，再做生意》《管人的学问》、《管人管事枕边书》、等畅销书。其作品风靡台湾、日本、韩国等亚洲各地。
]
目录
第1章销售就是心与心的较量1销售就是一场心理暗战｜2要想从客户口袋里掏钱，先要向客户掏心｜3唯我独尊——客户*关心的是自己｜4千万别让客户觉得你只是为了赚他的钱｜5记住，嫌货人才是买货人｜6不要在客户面前喋喋不休｜7一定要换位思考，从客户的立场出发｜8想方设法，迅速了解客户的真实意图｜第2章客户为什么要和你成交1三流销售卖产品，一流销售卖好处｜2永远不要把客户当笨蛋｜3真诚大于技巧｜4顾客喜欢顾问、专家式的销售人｜5必须承认产品既有优点也有不足之处｜6价格策略，让客户真正体会到“货真价实”｜7销售，其实就是推销你自己｜8真心地与客户交朋友｜第3章达不成交易，一切都是空谈——“踢好”临门一脚1小生意做人，大生意做局｜2掌握客户在成交前的心理状况，不要放过成交的信号｜3介绍产品时不要马上提出成交要求｜4讲故事，让你的产品介绍更生动｜5减少客户对风险的担忧｜6超出期望的服务是客源不断的秘诀｜第4章心理认同术——拉近与客户的心理距离才能赢得客户1假如这是你的钱，你会怎么做｜2全面了解客户需求，帮助消除客户的顾虑｜3无论何时，销售员都要以客户的利益为主｜4投其所好能够*迅速地达到让别人喜欢自己的目的｜5“一诺千金”，承诺客户的要立即去做｜6耐心倾听客户的抱怨｜7用正确的态度对待顾客的投诉｜8即使顾客无理，也不能失理｜第5章心理暗示术——赢单的关键是让客户不知不觉说“是”1让客户一开始就说“是”｜2重复说明一个重要信息，加深其做出购买的行为｜3隐晦表达更容易被接受｜4暗示客户不购买会遭受的痛苦，刺激其做出购买行为｜5暗盘优惠：让顾客在感激涕零中成为忠实客户｜6利益引导法：人人都有趋利心理｜7让第三方为你说话，这种心理暗示更有效果｜8欲擒故纵策略：有时后退是为了更好地前进｜第6章心理掌控术——抓住“上帝”那根“软肋”1爱慕虚荣型客户——奉承是屡试不爽的秘密武器｜2节约俭朴型客户——让他感觉所有的钱都花在了刀刃上｜3犹豫不决型客户——用危机感使其快下决心｜4贪小便宜型客户——给他一些小便宜，实现自己的“大便宜”｜5分析型顾客心理：直到他挑不出毛病｜6精明型顾客心理：他能否得到实在的优惠呢｜7外向型顾客心理：喜欢就买，求你不要啰唆｜8内敛型顾客心理：他能否真切体会到你的真诚｜9标新立异型顾客心理：他需要的就是个性｜第7章心理读人术——小动作“出卖”顾客大心理1“魔鬼”藏于细节——读懂顾客的非语言信号｜2眼睛就是顾客赤裸裸的内心｜3眉语，是顾客的第二张嘴｜4读懂客户的手部动作｜5那些撒谎者*常做的手势动作｜6怎么坐？腿怎么放？你能看出客户怎么想｜7从饮酒、吃的习惯把握顾客的心理｜8积极创造让客户无法抗拒的强大气场｜第8章心理博弈术——销售中不可不知的心理学诡计1商战中常用的心理战术｜2抓住人好面子的特点，让客户乖乖束手就擒｜3“冲动是魔鬼”让客户在冲动中做出购买决定｜4攀比效应：以同类人做比较，激发客户的攀比心理｜5门槛效应：逐步提出自己的要求，获得更大的让步｜6“相互退让策略”：高明的销售员总是让客户觉得他赢了｜7在关键人物身上下功夫｜第9章修炼绝妙的销售口才——把话说到客户心坎上1一流的销售员，一定是一流的沟通高手｜2好的开场白是销售成功的一半｜3让语言与产品相匹配｜4把握好说话的节奏｜5不说批评性话语，人们都喜欢听好话｜6向客户提问，既要有层次，又要切中要害｜第10章掌握高超的谈话技巧——在谈判中“俘虏”客户1谈判是一场以双赢为目的的生意｜2销售谈判过程中，不可过早地做出让步｜3永远不要接受**次开价或还价｜4永远不要泄露自己的底牌｜5欲擒故纵，放长线才能钓大鱼｜6谈判地点的选择藏玄机——谁的地盘谁做主｜
封面
书名:不懂心理学,还敢待销售?
作者:志朝
页数:292
定价:¥49.0
出版社:成都时代出版社
出版日期:2017-09-01
ISBN:9787546418711
PDF电子书大小:159MB 高清扫描完整版