不懂心理学,你怎么能赚钱:商业中的心理学

内容简介

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　　商用心理学是指在商业活动中运用心理学的相关原理、效应和方法等，精准市场定位、优化营销管理，以及使公关、谈判、投资、合作等商业活动顺利达成的方法和策略。　　《不懂心理学，你怎么能赚钱：商业中的心理学》通过对消费者心理学、推销心理学、营销心理学、谈判心理学、公关心理学、广告心理学、创业经营心理学、决策心理学、投资心理学和商用读心术等十个方面内容的深入阐释，全面地向读者介绍商用心理学的基本知识、原理和技巧。书中以理论联系实际，将心理学的各种知识、原理与真实的商业案例相结合，贴近现实生活，让你拥有一双看不见的力量之手，在商业活动中用小策略解决大问题，轻松化解商业难题，顺利达成各类目标。

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目录

**篇 消费者心理学PART 01 诚心：让你成为顾客的朋友引导顾客了解市场，改变顾客对自己的“奸商”评价强调基本属性，成功化解顾客的刁难用“垫子”法解答顾客挑衅陛追问PART 02 猜心：洞悉“上帝”都在想什么人人都喜欢被赞美顾客喜欢跟着大多数人的感觉走客户只关注能给自己带来好处的产品客户不仅喜欢低价，更狂爱免费PART 03 洞察：细节里窥见客户的心理动向在对话中判断对方性格读懂客户的肢体语言百般辨别“石头”顾客第二篇 推销心理学PART 01 别被顾客挡在门外三分钟提案突破秘书关像商品一样，把自己*好的一面展示在顾客面前感动接待人员，变销售障碍为签单的桥梁以朋友介绍的名义开场，消除客户的戒备心PART 02 会听会问，挖掘客户的真实意愿倾听其实是对客户*大的尊重聆听客户的抱怨，会有新的发现技巧提问胜于一味讲述PART 03 突破客户的心理薄弱点天下客户都一样，四大效应让你轻松赢得客户好感从客户感兴趣的话题人手建立关联度放出稀缺光，直击客户担心错过的心理真心为客户着想，才能俘获客户的心第三篇 营销心理学PART 01 “为什么卖不动”选取能让消费者产生认同的市场了解消费者的偏好，才能投其所好人性化产品，打造产品新竞争力……第四篇 谈判心理学第五篇 公关心理学第六篇 广告心理学第七篇 创业经营心理学第八篇 决策心理学第九篇 投资心理学第十篇 商用心理密码

封面

书名:不懂心理学,你怎么能赚钱:商业中的心理学

作者:编者:宿文渊

页数:240

定价:¥35.0

出版社:江西美术出版社

出版日期:2019-08-01

ISBN:9787548054337

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