农村经纪人

节选

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　　（三）确定技术商品的价格　　农村技术经纪人不仅要懂得技术商品价格的确定方式和有关原则，而且还要掌握定价谈判的经纪技巧。技术商品与一般商品的价格确定不完全相同，具有价值和价格不确定性的特征，技术商品价格的不确定性，决定了技术商品交易只能由技术买卖双方采取自由议价的方式来确定技术商品的价格，技术商品自由议价形式包括以下两大类。　　1.-次性议价　　一次性议价是指供需双方对某项技术商品议定转让价格，一次转让，一次付款的方式。这种议价方式对卖方是有利的，因此转让价格一般要低一些，但有可能使买方承担较大的风险和责任。因为买方一次付清款项后，有可能出现卖方对技术商品售后服务不负责任的情况。而且买方在技术应用前，一次性支付技术转让费也有资金周转困难。所以，这种方式的交易，对买方而言是不太公平的。　　2.效益分成定价　　效益分成定价是自由议价方式中比较理想的议价方式。因为，除了买卖双方可自由平等地确定价格外，更主要的是效益分成是在技术商品应用中取得实际效益之后进行的，因而技术商品的价格确定更科学、更正确。效益分成定价主要有下面三种定价形式：　　**，新增产值分成定价。新增产值分成定价是在技术产品转让时，约定技术商品使用后新增的产值按分成比例确定技术商品的价格。这样，新培养的产值越多，技术商品的价格就越高。反之，在出现亏本或获利低于技术商品价值的情况下，买方仍要向卖方支付原定的产值，这对买方来说是不公平的。　　第二，新增利润分成定价。新增利润分成定价是根据事先约定的新增利润的分成比例，按照技术商品的使用所带来的新增利润来确定技术商品价格的方式。由于技术买卖双方都关心利润，处于利益共享、风险共担的位置，因此，新增利润分成法，是一种般情况下比较合理的自由议价方式。但其主要问题在于利润计算比较复杂，在技术卖方不能进行财务监督的条件下，也有可能存在由于买方将其他产品的生产费用转到应用新技术的成本中去，使卖方分成减少，甚至一无所得，这对卖方也不公平。　　第三，销售额分成定价。销售额分成定价是根据相关产品的销售额和事先约定的分成比例来确定技术商品的价格。这种方式比较合理，既可以避免上述分成方式中的弊端，还可使技术商品的卖方关心买方技术应用效果，同时又可以避免利润分成方式中财务成本核算不确定的缺点。另外，从可能发生的纠纷及其解决来看，采用销售额分成方式比较便于裁决。　　……

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内容简介

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　　《农村劳动力培训阳光工程项目地方统编教材：农村经纪人》主要内容包括：经纪人的概念、农村经纪人的概念、农村经纪人在经济发展中的作用和发展状况、农村经纪人在农村经济发展中的作用、农村经纪人的现状及发展远景、农村经纪人岗位职责及入职要求、农村经纪人岗位职责及职业原则、农村经纪人的岗位职责、农村经纪人应遵循的职业原则、农村经纪人的素质要求、道德素质等。

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目录

**章 农村经纪人基础知识**节 解读农村经纪人一、经纪人的概念二、农村经纪人的概念第二节 农村经纪人在经济发展中的作用和发展状况一、农村经纪人在农村经济发展中的作用二、农村经纪人的现状及发展远景第二章 农村经纪人岗位职责及入职要求**节 农村经纪人岗位职责及职业原则一、农村经纪人的岗位职责二、农村经纪人应遵循的职业原则第二节 农村经纪人的素质要求一、道德素质二、专业素质三、身体素质第三节 农村经纪人的能力要求一、创造力二、理解力三、判断力四、应变力五、社交能力六、调查研究能力七、表达能力八、谈判能力九、忍耐力十、幽默能力第四节 农村经纪人的业务技能要求一、市场信息采集与分析二、建立客户与谈判订约三、产品鉴别及等级评定四、农产品储运第三章 农村经纪人经纪技巧**节 市场认知一、什么是市场二、怎么做市场调查三、怎么写调查报告第二节 信息处理技巧一、信息收集二、信息整理与保管三、信息的取舍、反馈与利用第三节 谈判技巧一、谈判前的心理准备要充分二、谈判要遵循程序第四章 农村经纪人业务运作**节 农村经纪人经纪活动内容及运作一、经纪活动内容二、经纪活动方式三、经纪活动的运作过程第二节 农产品经纪人业务运作一、农产品经纪人类型二、农产品经纪人的作用三、提高农产品经纪效率的方法四、农产品经纪人的经纪方式第三节 农村技术经纪人业务运作一、农村技术经纪人及其职能二、农村技术经纪人的经纪业务第四节 农村劳务经纪人业务运作一、农村劳务经纪人的类型二、农村劳务经纪人的服务范围三、农村劳务经纪人的操作程序第五节 农村文化经纪人业务运作一、农村文化经纪人概念和作用二、农村文化经纪人的类型三、农村文化经纪人提高经纪效率的方法第五章 农村经纪人法律知识

封面

书名:农村经纪人

作者:智利红，赵刚主编

页数:160

定价:¥21.0

出版社:中原农民出版社

出版日期:2013-11-01

ISBN:9787554206010

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