销售就是做渠道

本书特色

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这是一本介绍渠道管理知识和技巧，以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。
本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广，渠道运转更健康，从而在目标市场中占据主动权。
本书内容讲解深入浅出，条理清晰，能够帮助企业经营者，特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。

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内容简介

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本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍, 讲解了简明的营销渠道建设及管理知识, 主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。

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作者简介

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武永梅
畅销书作家，演说家，中国CBO（首席品牌官），上海中外文化交流协会副会长，“千城秀”世界环球形象大赛总策划，“武行调频”性格色彩培训中心创始人。
早年，从事分享经济融合系统营销订制，创立了“琦俪•瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌，帮助了众多中小型企业成功转型，被业内赞誉为“中国分享经济商业领袖”。2015年，赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄，得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。
在多年的营销与销售培训工作中，积攒了大量的实际操作经验，对顾客的心理观察入微，掌握得十分到位。凭借着用心和积极的态度，以及出类拔萃的交际能力，她把事业和人生都推向了新的高度。
武永梅推荐的主题课程：
武行性格演讲班 武行命格销讲班 武行人格谋略班

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目录

**章 渠道力量——打破企业之间的界限
品牌与渠道，哪个更重要
从三维变量看渠道
“互联网 ”与全渠道时代
企业凭什么掌控营销渠道
渠道管理的三种模式与八个误区
第二章 成员选择——找到*合适的伙伴
渠道不只是条供应链
先弄清楚消费者为什么想买
挑选经销商的三次大考
谁说合作伙伴不用再培训
*高理想是企商双方一体化
第三章 布局设计——盈利从优化结构开始
渠道盘点与*优化标准
渠道设计要重在“点”上
整合优质资源，先避开这些误区
生命周期对渠道的影响
组合布局，渠道的力量倍增器
第四章 运营策略——掌控好你的财脉
构建企商双方的渠道政策共识
提高产品的渠道竞争优势
项目管理，渠道运营的核心
*重要的因素是价格体系
预防窜货，渠道有责
第五章 评估要点——成效永远始于绩效
渠道的价值应该这样衡量
怎样判断渠道的生命力
绩效考核，谁都不能少
客户满意度是做渠道的重心
渠道管控的*高境界是信用管理
第六章 激励机制——点燃分销商的激情
目标激励，先画饼再分饼
需求牵引，激励方案应当层层递进
保持销售士气需要综合手段
风险管理，别让大客户成为公司的软肋
第七章 系统维护——在冲突与合作中保持平衡
多管齐下，化解渠道冲突
保持渠道的畅通与润滑
实现信息、物流、终端铺货的*适化
头号公敌名叫“呆坏账”
第八章 团队建设——“护渠人”的职业修养
渠道管理者的综合素质模型
商务谈判及处理客户投诉的窍门
整合内外部团队，力求找到*佳渠道
渠道创新，敢走不寻常的路
后　记　警惕营销渠道的三大基本矛盾

封面

书名:销售就是做渠道

作者:武永梅著

页数:224

定价:¥42.0

出版社:古吴轩出版社

出版日期:2017-01-01

ISBN:9787554608371

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