现代推销技术项目教程

内容简介

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窑炉砌筑质量对窑炉寿命、燃料消耗，玻璃熔化及拉丝作业都有很大影响。为了满足窑炉对砖材砌筑尺寸和窑体热膨胀等基本要求，因此窑炉的池壁砖、池底铺面砖都要进行切磨。此外窑炉耐火砖之间膨胀缝的合理预留也是极其重要的环节。本书对砌筑技术要点作一简单介绍。窑炉砌筑质量对窑炉寿命、燃料消耗，玻璃熔化及拉丝作业都有很大影响。为了满足窑炉对砖材砌筑尺寸和窑体热膨胀等基本要求，因此窑炉的池壁砖、池底铺面砖都要进行切磨。此外窑炉耐火砖之间膨胀缝的合理预留也是极其重要的环节。本书对砌筑技术要点作一简单介绍。

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目录

项目一 全面认识现代推销技术知识目标能力目标问题导入 华人首富李嘉诚的推销之路任务一 理解推销、推销学和推销技术任务二 推销环境分析任务三 掌握推销要素课程小结复习思考题案例分析项目二 推销理论知识目标能力目标问题导入推销渔具任务一 了解推销方式任务二 熟悉推销模式课程小结复习思考题案例分析项目三 推销基本技能知识目标能力目标问题导入三个推销员任务一 掌握推销人员应具备的素质和能力任务二 熟悉推销沟通礼仪课程小结复习思考题案例分析项目四 寻找顾客知识目标能力目标问题导入发现潜在顾客任务一 理解寻找顾客的必要性任务二 掌握寻找顾客的方法任务三 熟悉顾客资格的审查课程小结复习思考题案例分析项目五 推销接近知识目标能力目标问题导入接近顾客任务一 了解推销接近任务二 掌握约见顾客的技巧任务三 熟悉接近顾客的方法课程小结复习思考题案例分析项目六 推销洽谈知识目标能力目标问题导入 寓销于教任务一 推销洽谈准备任务二 掌握推销洽谈的方法和技巧课程小结复习思考题案例分析项目七 顾客异议处理知识目标能力目标问题导入 展销会上冰箱的推销任务一 分析顾客异议的类型和成因任务二 处理顾客异议的策略任务三 处理顾客异议的方法课程小结复习思考题案例分析项目八 推销成交知识目标能力目标问题导入 名牌大衣任务一 识别成交信号任务二 运用推销成交方法任务三 订立合同课程小结复习思考题案例分析项目九 推销管理知识目标能力目标问题导入 对推销人员的激励任务一 推销人员管理任务二 客户管理课程小结复习思考题案例分析参考文献

封面

书名:现代推销技术项目教程

作者:赵丽炯主编

页数:210页

定价:¥34.0

出版社:武汉理工大学出版社

出版日期:2018-10-01

ISBN:9787562959199

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