市场营销核心技能训练

内容简介

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　　《市场营销核心技能训练》的整体构思，是以培养学生的高技能、高素质为目标，在提升学生专业技能的同时，更注重学生职业素养的培养，体现了高职教育改革的方向。编者在撰写此书过程中，始终与企业密切合作，并曾多次到企业进行实地调研。该书由天津轻工职业技术学院教师、天津渤海职业技术学院教师及企业人员共同合作编写完成，突出了校企合作的特点。其中，天津东南公信家具有限公司封华总经理为我们提供了大量的资料，今晚传媒集团今晚网张力副总经理亲自编写了项目七“产品销售实施”。《市场营销核心技能训练》共分为七个训练项目、十六个任务，以训练学生的营销实战技能和培养学生职业素养为主要目标，按照教、学、做一体化的教学模式设计并完成整个教学过程。

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目录

项目一 市场分析任务一：环境分析1．1．1 市场营销环境1．1．2 市场营销环境分析意义1．1．3 企业对营销环境的对策1．1．4 市场营销环境评估考虑因素小结任务二：购买行为分析1．2．1 暗箱理论1．2．2 购买者行为反应1．2．3 消费者行为的一般模式1．2．4 影响消费者行为的因素1．2．5 消费者购买行为类型及决策过程1．2．6 有组织的市场购买行为分析任务三：竞争者分析1．3．1 市场竞争的主要形式1．3．2 发现竞争者1．3．3 市场竞争者策略分析1．3．4 竞争者的市场反应行为1．3．5 市场竞争策略任务四：市场调研技术任务1．4．1 市场营销调研1．4．2 市场调查的具体步骤1．4．3 市场调查的重要工具——问卷1．4．4 制订“调查计划”操作步骤1．4．5 “第二手资料”收集1．4．6 实地问卷调查1．4．7 “调查问卷”统计1．4．8 《营销调研报告》撰写步骤项目二 目标市场定位任务一：市场细分2．1．1 市场细分的含义及依据2．1．2 市场细分的依据2．1．3 市场细分的标准、原则和步骤任务二：确定目标市场2．2．1 目标市场的选择2．2．2 目标市场进入策略2．2．3 目标市场进入策略的选择任务三：市场定位2．3．1 市场定位的概念及步骤2．3．2 市场定位的原则2．3．3 市场定位方法2．3．4 市场定位策略项目三 制定产品策略任务一：新产品设计3．1．1 市场分析3．1．2 产品与产品组合3．1．3 新产品开发策略3．1．4 包装与包装策略任务二：分析产品的市场生命周期产品生命周期项目四 制定价格策略任务：制定价格策略4．1．1 影响定价的主要因素4．1．2 消费者的价格心理4．1．3 定价方法4．1．4 定价的基本策略4．1．5 价格调整策略4．1．6 产品价格调整流程项目五 制定渠道策略任务一：分销渠道的设计5．1．1 分销渠道的职能与类型5．1．2 分销渠道策略任务二：分销渠道的管理5．2．1 分销渠道的建设5．2．2 分销渠道的评估5．2．3 分销渠道冲突及其解决方案项目六 品牌与广告任务一：品牌策略6．1．1 品牌和商标的定义6．1．2 品牌策略任务二：广告策略6．2．1 广告的含义6．2．2 广告预算6．2．3 广告媒体6．2．4 产品生命周期与广告设计技巧6．2．5 广告效果评估项目七 产品销售实施任务一：访问顾客访问顾客工作过程任务二：商务洽谈7．2．1 商务洽谈的叙述与倾听7．2．2 商务洽谈时的提问与答复

封面

书名:市场营销核心技能训练

作者:张永红

页数:321

定价:¥38.0

出版社:北京理工大学出版社

出版日期:2017-01-07

ISBN:9787564054373

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