壁纸应该这样卖

内容简介

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　　本书定位于壁纸店面导购的销售宝典，全书以实战为特点，帮助导购人员掌握全面的壁纸销售技巧。从以下几方面进行论述：
　　壁纸基础知识。
　　壁纸销售的基础知识。从产品知识、店面销售流程、关键环节、核心的销售技巧，以及店面人员职业化形象的提升方面，帮助导购人员掌握基本的销售技巧；这部分内容，是壁纸导购开展销售工作所**的技能。

　　以情景实战展开，采用销售话术的形式，针对销售破冰、产品问题解答、品牌问题解答、价格异议等销售中常见的客户对应难题，给予导购具体、可操作的话术方案；

　　技能拓展。帮助导购人员建立

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目录

**章　壁纸的历史
第二章　销售攻略——壁纸终端销售6式
　**节　迎宾——输赢只在30秒
　第二节　问询——从提问中获取订单
　第三节　展现——良好专业素质俘获顾客在心
　第四节　异议——抓住问题背后的机会
　第五节　绝镣——临六一脚锁定乾坤
第三章　话术攻略——壁纸终端销售情景应答
第四章　销售王牌——不卖壁纸，卖梦想
第五章　超载王牌——不卖壁纸，卖文化
附录　壁纸知多少

封面

书名:壁纸应该这样卖

作者:林以钦

页数:211

定价:¥50.0

出版社:北京理工大学出版社

出版日期:2012-07-01

ISBN:9787564062705

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