商务谈判简明教程

内容简介

[

　　本书共分为十章,主要内容包括:谈判与商务谈判、国际商务谈判综述、商务谈判实务、商务谈判过程、商务谈判的策略、商务谈判语言技巧等.

]

目录

序言**章 谈判与商务谈判**节 谈判的内涵第二节 商务谈判第三节 商务谈判理论案例分析本章小结思考与练习题第二章 国际商务谈判综述**节 商务谈判与国际商务谈判的关系第二节 国际商务谈判的特征及基本原则第三节 国际商务谈判的类型第四节 国际商务谈判的基本内容案例分析本章小结思考与练习题第三章 商务谈判实务**节 商务谈判的内容第二节 商务谈判的准备案例分析本章小结思考与练习题第四章 商务谈判过程**节 商务谈判的开局阶段第二节 商务谈判的报价阶段第三节 商务谈判的磋商阶段第四节 商务谈判的结束阶段案例分析本章小结思考与练习题第五章 商务谈判的策略**节 商务谈判的开局与摸底策略第二节 价格谈判策略第三节 让步与拒绝策略第四节 签订协议中的策略案例分析本章小结思考与练习题第六章 商务谈判语言技巧**节 商务谈判语言概述第二节 有声语言技巧第三节 无声语言技巧案例分析本章小结思考与练习题第七章 国际商务谈判中的风险规避**节 国际商务谈判中的风险识别第二节 国际商务谈判中的风险规避方法第三节 国际商务谈判中的外汇风险规避案例分析本章小结思考与练习题第八章 商务谈判礼仪**节 国际商务谈判基本礼仪第二节 商务人士的个人礼仪第三节 宴请与签约的组织礼仪案例分析本章小结思考与练习题第九章 商务谈判训练方略**节 谈判人员综合素质的培养第二节 商务谈判模拟演练第三节 商品推销实训案例分析本章小结思考与练习题第十章 世界各国的谈判风格**节 商务谈判风格的特点与作用第二节 世界主要国家和地区商人的谈判风格第三节 中西方商务谈判风格比较案例分析本章小结思考与练习题附录1 谈判经验总结附录2 谈判能力测验参考文献

封面

书名:商务谈判简明教程

作者:赵秀玲，贾贵浩　　主编

页数:210

定价:¥33.0

出版社:上海财经大学出版社

出版日期:2013-03-01

ISBN:9787564215705

PDF电子书大小:112MB 高清扫描完整版