大学生创新创业:企业家型创业者的培养
节选
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《大学生创新创业：企业家型创业者的培养》： 如果投资者对你的创业项目感兴趣，通常会让你把商业计划书再做进一步具体化和完善处理，以便投资机构的决策委员会就是否对项目投资进行分析和决策。因此，在正式商业计划书的编写上，需要下更多的工夫。一般来说，商业计划书由以下几部分组成： **部分，摘要，也称执行摘要。 商业计划书中的摘要部分十分重要，因为它是投资者首先要看的内容。它必须能让投资者从看**眼就有兴趣并渴望得到更多的信息。这些内容都是关键点，它将给读者留下长久的印象。通常，摘要部分要简短而精练（一页或两页）。它讲述了商机条件是什么以及为什么存在这样的条件；为什么你对此商机有兴趣；谁来把商机付诸实施以及为什么这些人可以这样做；开发此商机的战略以及公司如何进入市场并进行市场渗透等。 此外，在摘要部分，你还要清楚地表达需要强调的主要观点或利益，大概描述一下关键事实、条件、竞争者的痛点（服务质量差等）、行业趋势及其他可以定义商机的证据和逻辑推理，适当说明在产品与服务进入市场并扩展到其他细分市场（如国际市场）后企业的发展和扩张计划。 别忘记还需要有一个对公司基本情况的简介，如主要产品和业务的范围及突出特色；目标市场与潜力；销售计划；财务计划；资金需求状况等。 创业者*好在完成计划书其他全部内容的编写后再撰写摘要部分，因为这样可以比较容易凝练计划书中各组成部分的精华内容。因此，在草拟其他部分时，很有必要从每一部分中提出一两句关键语句或一些关键事实和数字作为摘要内容的组成部分。 第二部分，产品／服务介绍。 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查结论，包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和创业者一样对产品有兴趣。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 需要说明的是，产品／服务介绍部分必须要清晰地回答以下问题： （1）你提供的是什么样的产品或服务？功能是什么？产品或服务能解决什么问题？顾客能从产品或服务中获得什么好处？ （2）与竞争对手相比，自己提供的产品或服务有哪些优缺点？特有的功能是什么？顾客为什么会选择本企业的产品或服务？ （3）企业采取了何种保护措施，申请专利、许可证，还是与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品或服务的定价可以产生足够的利润？为什么用户会大批量地购买企业的产品或服务？ （5）企业采用何种方式去改进产品或服务的质量、性能，企业对发展新产品或服务有哪些计划，等等。 第三部分，市场分析。 商业计划书要提供新创企业对目标市场的深入分析和理解。一般从三个角度提供数据：一是宏观的；二是微观的；三是具体新创企业的目标市场。从宏观角度讲，要细致分析经济、地理、职业等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。但由于投资者对宏观领域的信息一般也比较了解，因此，创业者不必在此费时编写太多的内容。 进行市场分析，首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求的因素都有哪些？其次，市场预测还要对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书中，市场分析应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区位和特征等。目标市场和预测包括确认并简要解释行业和市场、主要客户群、产品或服务定位以及你计划如何接触到这些客户群并向他们提供服务。这里包括的信息有市场结构、你正在寻找的细分市场或机会市场的大小和成长率、你估计的销售数量和销售额、你预计的市场份额、客户的付款期以及你的定价战略（包括价格性能比、价格价值比、价格效益比等因素）。 经济性、盈利性和收获潜力。概述企业经济性“宽仁和回报”的本质（如毛利和经营利润、期望盈利率和盈利持续的时间）；达到盈亏平衡点和正现金流的大致时间框架；关键财务预测；预期投资回报等。一定要简要讨论你的毛利分析以及营运和现金转换周期，尽可能用关键数字。 重要的是要有与新创企业的产品或服务相关的市场数据，即企业的微观市场和力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据，投资者自己也会去找的。如果你把投资者要做的工作先做好了，你就有可能提前拿到资金支持。 ……
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内容简介
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本书重点介绍创新创业过程所需要的基本知识, 列举了大量企业家创业者的案例, 为开设好创新创业课程提供了新视角, 使学生掌握与领会创业的相关专业知识与实际业务, 立志做企业家型创业者。
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作者简介
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杨炜苗，河北省新城县人，中国社会科学院副研究员、中国社会科学院研究生院MBA特聘导师。中国社会科学院美国研究所经济学博士后、中国社会科学院研究生院经济学博士、北京大学国家发展研究院工商管理硕士。现任北京北方投资集团副总裁、北方国家大学联盟总校副校长。主要研究领域为民办教育、公司治理、人力资源、资产管理等。
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目录
第1章 树立正确的创业观第1节 有关创业的历史观点第2节 创业的真谛是创建事业第3节 事业型创业的实现条件第4节 事业型创业的主要形式第5节 创业的一般过程第2章 做企业家型创业者第1节 企业家第2节 企业家精神第3节 两种不同的创业者第4节 成为企业家型创业者的回报和挑战第3章 创业商机的发现与创造第1节 创业商机第2节 发现创业商机第3节 从环境变化中发现创业商机第4节 从热点中发现创业商机第5节 从不满意中发现创业商机第6节 从不方便中发现创业商机第7节 创造创业商机第4章 创业商机分析第1节 创业商机可行性分析第2节 波特五力分析模型第3节 SWOT分析第5章 创业资源与资源整合第1节 创业资源第2节 创业者个人资源第3节 创业者的外部资源第4节 资源整合第5节 发挥资源杠杆效应第6章 创业模式第1节 将创业商机转化为创业实际行动第2节 加盟连锁企业第3节 通过收购现成企业创业第4节 通过承包经营进行创业第5节 通过购买特许经营权创业第6节 通过做代理商进行创业第7节 白手起家自主创业第8节 互联网创业第9节 移动互联网创业第7章 组建创业团队第1节 创业需要合伙人第2节 选择合伙人第3节 股权安排第4节 团队的创建第5节 留住骨干员工第8章 商业模式的选择与创新第1节 商业模式的内涵第2节 商业模式的构成第3节 创造价值内涵第4节 商业模式创新第5节 商业模式创新的特点第6节 比较典型的商业模式创新第9章 商业计划书的撰写第1节 商业计划书的用场第2节 商业计划书的初步编写第3节 正式商业计划书的编写第4节 撰写商业计划书的注意事项第10章 目标市场的选择与开拓第1节 什么是市场第2节 细分并确定目标市场第3节 产品/服务定位第4节 营销组合策略第5节 市场开拓策略第11章 新创企业融资第1节 两类不同的融资第2节 债务融资的主要形式第3节 权益融资的主要形式第4节 新创企业首轮融资时应注意的问题第5节 融资多少和时间的确定第6节 融资风险及控制第7节 新创企业融资时的估值第12章 与创业相关的法律常识第1节 初创企业所涉及的相关法律问题第2节 创业市场准入涉及的相关法律问题第3节 经济交往过程中所涉及的法律问题第4节 创业过程中与知识产权相关的法律问题第5节 专利的申请第13章 新创企业财务基础知识第1节 新创企业进行财务管理的必要性第2节 新创企业的财务管理问题和困境第3节 资产管理与配置第4节 现金流和成本第5节 创业者要学会读懂三大财务报表和财务分析第6节 财务管理过程第14章 新创企业的发展第1节 初创期的经营管理第2节 新创企业成长期的经营管理第3节 企业发展进入稳定期的经营管理第4节 企业进入衰退期的经营管理附件1 创业合作协议书（仅供参考）附件2 软件开发、软件服务外包合同范本
封面
书名:大学生创新创业:企业家型创业者的培养
作者:杨炜苗著
页数:177页
定价:¥48.0
出版社:中国传媒大学出版社
出版日期:2018-03-01
ISBN:9787565722325
PDF电子书大小:65MB 高清扫描完整版