促销理论与实务

节选

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《工学结合新视野高职高专”十二五”规划教材:促销理论与实务》内容新颖、结构严谨、实用性强,适合市场营销专业的学生和从事营销工作的营销人员,以及对促销有兴趣的各类读者学习及参考使用。

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内容简介

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　　《工学结合新视野高职高专“十二五”规划教材：促销理论与实务》吸收了现代推销学*新的理论和实践研究成果，本着精练理论、突出应用、培养技能的原则，主要从人员推销、广告促销、公共关系和销售促进四个方面介绍和阐述促销实践中的各类操作和技术。《工学结合新视野高职高专“十二五”规划教材：促销理论与实务》内容新颖、结构严谨、实用性强，适合市场营销专业的学生和从事营销工作的营销人员，以及对促销有兴趣的各类读者学习及参考使用。

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目录

**章  促销概述**节  促销的含义和作用第二节  沟通与促销组合第三节  市场营销沟通模式第四节  建立市场营销沟通系统第五节  整合营销**篇  人员推销第二章  人员推销概述**节  人员推销的含义及特点第二节  推销要素第三节  推销人员的职责第三章  推销过程理论**节  “爱达斯”（aidas）模式第二节  “迪伯达斯”模式第三节  “埃德帕”模式（idepa）第四节  “费比”模式（fabe）第五节  “吉姆”模式（gem模式）第四章  寻找与接近顾客**节  寻找准顾客第二节  顾客资格审查第三节  接近准备第四节  顾客约见第五节  接近顾客的方法第五章  推销谈判**节  推销谈判概述第二节  价格谈判第三节  沟通和说服技巧第四节  顾客异议的处理第六章  促成交易**节  促成交易的条件第二节  有效识别成交信号第三节  促成交易的方法第四节  推销结束的后续工作第二篇  广告促销第七章  广告概述**节  广告的演变第二节  广告的概念和类型第三节  广告的功能第八章  广告媒介**节  广告媒介概述第二节  广告媒介的选择第九章  广告决策**节  广告创意第二节  广告策划第三节  广告策略第十章  广告预算与效果评估**节  广告预算第二节  广告效果与广告效果评估第三节  广告效果测定的程序与内容第三篇  公共关系第十一章  公共关系概述**节  公共关系的特征和作用第二节  公共关系工作基本程序第十二章  公共关系构成要素**节  公共关系主体第二节  公众关系客体第三节  公共关系媒介第十三章  公共关系的协调**节  公共关系协调概述第二节  内部公共关系的协调第三节  外部公共关系的协调第十四章  公共关系传播沟通**节  公共关系传播概述第二节  公共关系传播媒介的选择第十五章  公共关系危机管理**节  公共关系危机概述第二节  公共关系危机原因分析第三节  公共关系危机管理第四篇  销售促进第十六章  销售促进概述**节  销售促进的含义及特征第二节  销售促进的功能与价值第三节  销售促进的分类第十七章  销售促进策略**节  免费类销售促进第二节  优惠类销售促进第三节  竞赛类销售促进第四节  组合类销售促进第十八章  销售促进策划**节  销售促进策划基础第二节  销售促进策划过程第十九章  促销组合**节  促销组合概述第二节  促销组合的整合优化第三节  促销预算和效率测定参考书目

封面

书名:促销理论与实务

作者:丁国颖，迟福峰，徐洁　主编

页数:293

定价:¥35.0

出版社:对外经济贸易大学出版社

出版日期:2013-06-01

ISBN:9787566306951

PDF电子书大小:159MB 高清扫描完整版