快速消费品销售技能训练-派力营销思想库(133)(第二版)

节选

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本书的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。本书按照销售技能的不同，将销售人员的26项技能划分为6章。关于自我推销方面的书籍非常很多，因此，在本书中，**章并不是重点内容，读者有兴趣可以选择一些励志性的书籍强化训练。本书的重点在于第三、四、五章，这是针对快速消费品的销售特点专门编写的内容。只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。

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本书特色

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只要你能严格按照本书的要求去做，27周后你必将成为销售人员的成功典范！

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内容简介

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成功的销售人员并不一定是掌握*多销售技能的人，但他一定是具有良好工作习惯的人。
对于多数销售人员来说，了解一种销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却需要花费大量的时间，历经很长的实践锻炼。
本书的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。
本书按照销售技能的不同，将销售人员的26项技能划分为6章。
关于自我推销方面的书籍非常很多，因此，在本书中，**章并不是重点内容，读者有兴趣可以选择一些励志性的书籍强化训练。本书的重点在于第三、四、五章，这是针对快速消费品的销售特点专门编写的内容。只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。

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作者简介

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宋辉，市场营销的实践者。国有及外资快速消费品企业市场营销一线近十年的实际操作经历。同时具备销售实践、品牌发展、渠道管理、销售培训、网络建设、客户服务等多方面的营销知识和实践经验。近年已在《销售与市场》等期刊发表文章十多篇。现仍就职于某世界顶级快速消费品企业系统。

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目录

序 训练你的销售习惯**章 自我推销　**节 职业的形象　第二节 专业的素质和品质第二章 基础技能　**节 客户的选择与开发　第二节 计划性拜访　第三节 时间管理第三章 生动陈列　**节 户内外广告　第二节 产品系列　第三节 价格标识　第四节 产品陈列　第五节 生动的场地及设备第四章 拜访前准备　**节 个人及销售工具的准备　第二节 客户资料卡　第三节 库存管理　第四节 货龄管理　第五节 销售统计　第六节 了解市场信息及竞争对手资料第五章 客户拜访　**节 向客户打招呼　第二节 了解客户需求　第三节 产品推荐　第四节 异议处理　第五节 利益说服　第六节 贷款及信用管理　第七节 获得拜访结果　第八节 确认拜访结果　第九节 感谢客户第六章 客户满意度　**节 影响客户满意度的因素　第二节 提高客户满意度的方法　第三节 挖掘客户问题的方法　第四节 客户满意度调整　第五节 应当注意的内容附录1 基本销售技巧：销售推进与跟踪附录2 通过提问控制销售过程

封面

书名:快速消费品销售技能训练-派力营销思想库(133)(第二版)

作者:宋辉

页数:187 页

定价:¥25.0

出版社:企业管理出版社

出版日期:2006-11-01

ISBN:9787801479747

PDF电子书大小:58MB 高清扫描完整版