成为销售冠军的八大秘诀

本书特色

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销售冠军速成手册，绝对成效超级攻略。
　　基层销售人员*需要的实战秘技，行业销售冠军*闪亮的经验总结，成为销售冠军就这么简单。

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内容简介

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本书是销售培训课精华版、白金珍藏版。基层销售人员*需要的实战秘技，行业销售冠军*闪亮的经验总结。本书中的销售冠军将告诉我们什么是*真实的销售行为、*有效的成交技巧，以及如何全方位提升自己。在与你一同分享销售成功奥秘的同时，帮助你打开成功的大门！这里述说的一切，是你值得珍惜一生的宝贵财富。
　　本书读者对象：基层销售员。

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目录

**章　心态决定成败　做销售吧，你能行的　给自己一点自信，还世界一片阳光　相信产品比相信自己更重要　真诚守信是你的*大本钱　微笑是上帝赐予你*好的礼物　坚持，拨开云雾见青天　“怯场”会让你与成功无缘　热情过度会蒸走客户　鼠目寸光赔人生　生气会击败一头狮子　沉住气，把住定音锤　负面情绪泛滥会成灾　第二章　头脑风暴，你可以拿下任何客户　信息时代信息战　真正了解你的产品　介绍产品有技巧　摸清吃透对手的情况　让表格为你助阵　用数字找出你的成功公式　教条主义让你走入死胡同　把失败归咎于别人*不明智　瞄准你的目标客户　成功就要多个心眼儿　初次拜访，别在细节上栽跟头　欺诈穿上了合法的外衣　你的形象值千金　用“人脉”拉动“钱脉”　让语言为你助力添彩　厉兵秣马，捷报频传　还价的技巧　用亲和友善卸掉客户的戒备心　第三章　向时间要效益　成为销售冠军的八大秘诀目录统筹时间，掌握节奏　巧做计划妙安排　制订绩效兼备的工作计划表　紧迫感助你提高效率　时间是挤出来的　选对时间做对事　第四章　一切异议都是纸老虎　向客户异议叫好　“忍气吞声”者胜　必要时不妨来点小幽默　“透视+扫描”看穿客户异议　变异议为交易是高手　第五章　管住自己的嘴巴　没有诚意的嘴巴只会让你很快玩完　永远不要喋喋不休　一张嘴巴和两只耳朵　第六章　让销售融入创意　细节创意　创意眷顾有心人　活用经典　策略独特让你独树一帜　成为高手：让人一看就知道是你　第七章　维护客户比销售更重要　触摸客户的内心世界　成交是下次销售活动的开始　服务到位是你吸引客户的永久魅力　第八章　善待失败：从挫折中积蓄力量　没有订单并不可耻　向成功的销售员学习　用心拿下严词拒绝的客户　跑好销售马拉松　失败+反思=成功！

封面

书名:成为销售冠军的八大秘诀

作者:马福存 主编

页数:219

定价:¥28.0

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2010-06-01

ISBN:9787802492455

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