优势销售

本书特色

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资深培训师倍受赞誉的销售课程精华，一部经过验证、条理清晰、步骤明确的销售教战手册，完美呈现绝对成交的8大秘诀。让你彻底摆脱掉销售员常见的劣势。

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内容简介

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销售，总是被人误解。但销售是世界上*伟大的职业之一。
       
销售是一门艺术，对于初学者它似乎是枯燥的对于熟练者它似乎是麻木的，但是对于真正将销售演绎为艺术的人来说，销售总是新鲜而富有创造力的。本书是一本指导读者跳出乏味枯燥的手册，从一个健康的心态开始，作者将向你展开一幅销售艺术的画卷。教给读者保留销售人员尊严的销售艺术，让销售人员“
站”着把钱赚回来。
        
 作为多年从事销售和培训工作的资深培训师，作者尚丰在书中没有刻板的语言和空泛的理论，而是结合实际的销售流程和场景，让读者深入理解和领会销售作为一门艺术所需要掌握的技巧和理念。

    

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作者简介

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尚丰，具有多年本土和跨国企业的营销实战经验，历任营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职。近年来一直致力于实战销售的课程开发与研究，并成功主持了英特尔（中国）公司、韩国三星（中国）公司、中国电信、中国工商银行、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、浙江通宇控肥股集团、新东方教育集团等多家企业销售团队的培训项目。

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目录

引言 让客户厌恶的5种销售人员画像
**章 要么“变态”，要么失败
    心态和技巧，哪个重要
    状态决定成败
    为销售行为增添魅力
    把自己锤炼成专家
    销售，你准备好了吗
第二章 客户购买的仅仅是商品吗
    “心中无剑”的销售境界
    没有人喜欢邋遢
    学会与客户“调频”
    减去塑料袋的重量
    “未雨绸缪”见细节
第三章 迈好销售的**步
    培养“发现客户的眼睛”

封面

书名:优势销售

作者:尚丰 著

页数:209

定价:¥29.8

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2011-12-01

ISBN:9787802498846

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