赚大钱靠行销
节选
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如何找到潜在的商业机遇，并从中获利？如何让企业利润呈爆炸式的增长？……答案就在这里！《赚大钱靠行销》用通俗易懂的方法诠释了优秀企业赚大钱*重要的行销策略和工具，以3大目标为导向，通过9把铲子的灵活运用、6大涡轮战略的学习，让你的企业超越同质化竞争，用*小的付出换得*大的回报，在微利的商业世界里创造更多额外的纯利润！
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相关资料
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第一章 揭秘行销什么是推销与行销推销与行销的概念在教大家如何靠行销赚大钱之前，我想先给大家讲讲什么是推销和行销。因为这两者既有本质上的区别，也存在一定的关系。事实上，对于从事销售行业的人来说，“推销”和“行销”都是很熟悉的名词。然而，对于这两个艰深的理论，很多人却弄不明白，就算学了，也不一定能理解它们真正的含义，更别说很好地应用它们了。所以现在我跟大家分享一些很简单的观念，我要为行销做一些通俗易懂的定义。我要将世界上最好的行销方法通俗化，让每一个商业人士都可以学会为自己的企业做策划、为自己的产品做策划、为自己的利润做策划，而不需要仰赖过多的理论专家，不需要学习那些艰深难懂的行销知识。推销就是满足需求，而行销就是创造需求。推销是从你制造出一个产品出来后才开始，而行销则是在一个产品制造出来之前就开始了。推销是说服顾客购买产品，行销是让顾客主动购买产品
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本书特色
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《赚大钱靠行销》：小行销小赚钱、大行销大赚钱、想赚大钱学行销，一套帮助你省力、轻松、快速倍增利润的系统工具。
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内容简介
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作者简介
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杜云生，亚洲创富教育第一任导师，最实战的销售培训权威，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，《绝对成交》国际课程专业授权华人导师，Nation Universiry of USA客座教授、博士生导师。 16岁从销售基层做起，并成为百科全书销售冠军。 18岁登台进行干人销售培训，轰动台湾。 25岁销售收入月超100万元。 27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。 1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国内地百位以上培训讲师，是第一个开创创富教育先河的行业领导者。 2006年开设《绝对成交》课程，已帮助无数个人和企业倍增业绩，杜云生老师也因此成为第一位创富教育华人导师。近20年时间研究并效法世界第一成交大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是成交训练和创富教育的终生研究者。自24岁起，他以创富教育中分享的原则和个人影响力已经创造出每年超过100万元的捐款，他是倡导捐助社会的慈善家。著有畅销书：《绝对成交》、《赚钱机器》、《无敌谈判》、《赚大钱靠行销》、《如何永远赢得顾客》……
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目录
自序**章 揭秘行销什么是推销与行销推销与行销的概念为什么赚大钱要靠行销推销与行销的分界推销是把产品卖好，行销是让产品好卖推销是一次性，行销是永久性推销是说服顾客买产品，行销是让客户主动上门购买推销是一对一，行销是一对多第二章 推销与行销的三大关系公式**公式：行销＝推销的N次方第二公式：推销÷行销＝推销所需付出的努力第三公式：推销×行销＝业绩结果第三章 倍增利润的三大行销法则**大法则：增加你服务的顾客人数钓竿原理桌腿原理增加顾客数量的合营策略第二大法则：增加顾客单笔消费的金额多买一点更划算增加服务项目提高定价获得利润第三大法则：增加顾客消费的频率给顾客不断购买的理由开发后续产品卖别家的产品多联络顾客第四章 拓展行销思维模式如何让利润爆炸式地增长无限的思维创造无限的可能第五章 短期倍增业绩的九把铲子**把铲子：先打平，后赚钱第二把铲子：独特的卖点(USP)第三把铲子：让顾客无法抗拒第四把铲子：加码第五把铲子：测试第六把铲子：宾主两益第七把铲子：转介绍系统第八把铲子：争取失联客户第九把铲子：以物易物第六章 长期倍增业绩的六大涡轮战略**大涡轮战略：做好市场策划第二大涡轮战略：改进行销第三大涡轮战略：品牌定位第四大涡轮战略：建设战略企业单元第五大涡轮战略：有效的销售力第六大涡轮战略：利润猛增战略第七章 达到行销终点的三大关键**大关键：设定明确的目标第二大关键：制定计划与方法第三大关键：执行第八章 消除行销障碍的两大关键人物关键人物之一：你自己关键人物之二：教练
封面
书名:赚大钱靠行销
作者:杜云生编著
页数:162
定价:¥38.0
出版社:南方日报出版社
出版日期:2009-09-01
ISBN:9787806529195
PDF电子书大小:121MB 高清扫描完整版