二三线市场实战手册【第二版】

内容简介

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本书是一部探索式的作品，它融合了20多年来中国营销人对西方营销理论和中国市场实践的理解，对热心于二三线市场各方人士的个人观点与实践经验加以提炼，以期：
全面讲述二三市场的特点、疑点和难点；
详细剖析解决问题技巧、方法和案例；
为您破解中国特色基层市场的源代码；
全方位解读中国特色的国情化营销。

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目录

序　解读中国市场营销的源代码引子 专家们的观点　本土企业可以一战的主战场　　“弱势群体”改变行业地位　“下乡”决战的诮变之道全景篇 **章 在这里，创造商业奇迹 **节 到底什么是二三线市场？ 第二节 无限商机史无前例 第三节 竞争的主战场？策略篇 第二章 市场属于理性的开拓者 **节 什么情况下适合开发二三线市场 第二节 在二三线市场找准你的目标 第三节 认清目标市场的特质 第四节 制定切实可行的开拓策略实操篇 第三章 向目标稳步推进 **节 抓住进入目标市场的机会 第二节 二三线目标市场推进八步 第四章 二三线市场经销商攻略 **节 在二三线市场厂商可以“双赢” 第二节 在二三线市场与谁合作*好？ 第三节 你理解这些经销商吗？ 第四节 撬动了经销商，销售就成功了一半 第五节 与地方商人们打好交道 第六节 化风险为双赢的管理 第五章 深耕二三线市场 **节 “深”耕，离成交更近一步 第二节 与二三线市场中小型超市谈判策略 第三节 灵活机动的终端促销 第六章 当地市场广告 **节 系统战的中坚 第二节 广告创意入乡随俗 第三节 二三线市场有效的媒体策略 第四节 决胜二三线市场的广告策划 第五节 检测效果获得更好策略警示篇 第七章 混战中的生存艺术 **节 向黑道营销开战 第二节 应对诡道营销的艺术互动篇 第八章 防守反击战 **节 解放二三线市场的雄心 第二节 阻击跨国公司向二三线市场的扩张 第三节 从二三线冲击一线的理性探索 附录一 中国各地商人性格特征及交往技巧 附录二 二三线市场分销代表手册 附录三 《反垄断法》的出台进程正在提速后记

封面

书名:二三线市场实战手册【第二版】

作者:黄坤 编著

页数:292

定价:¥35.0

出版社:企业管理出版社

出版日期:2006-11-01

ISBN:9787801971265

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