基金销售红宝书(第二版)_PDF下载[132MB-百度云]张宇泽

本书特色

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陈翎知、张宇泽*的《基金销售红宝书(第2版)
》以基金销售为主题，从一个全新的视角诠释基金诊断法则，以真实的市场数据为基础，为投资者和理财师提供简单并切实可行的基金投资技巧。
全书从宏观和微观之道、专业修炼之术、实战出鞘之剑三方面，为理财师呈现与以往不同的基金销售思路，继承投资理念精髓，打破投资误区桎梏，突破创新销售权益产品技巧，注重历史实证数据分析，力求图文并茂愉快阅读。

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**章财富管理的“核心竞争力”一、“投顾”时代，已经到来二、财富管理：一项伟大的“教育事业”三、我在招行如何做理财经理
第二章基金营销的基本方法**节基金营销的内涵一、理财师为何要卖基金二、销售基金产品的**步三、营销闭环=创造客户预期管控客户预期重塑客户预期四、基金营销三重境界第二节资产配置与理财规划一、资产配置是一种服务逻辑二、做好财富业务一定要配置基金三、“立体”的理财规划第三节理财师的职业定位一、成为一名“专业的”理财经理二、客户“关系”经营≠客户“资产”经营三、4433法则：看懂你的基金KPI
第三章基金营销方法与实例**节基金营销的售前准备一、基金销售需要“套路”二、用客户听得懂的语言，白话基金三、化解客户对基金的心理对抗四、基金销售核武器：帮客户“盯”好他的资产五、定投要傻傻地买，聪明地卖第二节基金营销的售后服务一、可以给客户构建一个不亏损的基金组合吗？二、基金“解套”是个伪命题三、基金诊断三部曲：6 5 2四、做好客户资产的“守护神”五、一家“微店”让基金销售化繁为简第三节基金营销话术与实例一、深度：“一对一”基金营销重点突破二、宽度：“一对多”基金沙龙批量围攻三、广度：“定投”营销地面式覆盖四、场景营销之基金“趣味话题”五、实例：话说营销流程六、说英雄，谁是英雄——如何才能找到基金中的“雄基”
第四章基金营销进阶技能一、SWOT：“排摸”客户结构二、基金客户的分群营销三、存量客户基金交叉营销四、客户“忠诚”养成记五、“老”基金客户营销深耕六、“异议”是成功的信号七、售后只是营销成功的“开始”
第五章基金营销的组织管理一、基金营销撬动其他指标二、团队战：网点岗位联动营销三、分、支行基金销售推动与组织四、总、分行FC团队该干点什么五、传说中的Beta