科特勒的营销哲学_PDF下载[112MB-百度云]石川康著

本书特色

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《科特勒的营销哲学》以科特勒的营销理念为基础，把科特勒经典的营销哲学与中国国内的特殊商业模式相结合，并着重研究了互联网形式下的现代经济，而后得出一系列源于科特勒营销哲学理念，但又完全切合中国国情、符合互联网形势的营销方法。科特勒的营销哲学的核心是将营销提升为生产经营活动的一个重要环节。《科特勒的营销哲学》也正是沿袭了科特勒的这一大师级思想，把营销放到了与设计、生产、加工、制造等同等重要的地位，从而在加大营销侧重的前提下，让营销与各个产品环节相契合，不仅让企业内部的各环节通过营销得到协调统一，更实现企业与客户的完美对接，达到企业与社会的融洽发展。因此，《科特勒的营销哲学》不仅是科特勒管理哲学的再现，更是科特勒管理哲学的升华。

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内容简介

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科特勒在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。
——英国《金融时报》
科特勒搭建了现代营销学的学术框架，把前人在该领域的创见系统地整合在一起，并得到广泛认可。
——《每日经济新闻》
科特勒能够真正与时俱进，不断发展自己的理论、框架，从早期的“交易导向”慢慢转向关系营销、水平营销，不断超越自我。譬如在其专著《营销管理》的每个版本中，他都要对“营销”概念作进一步的修订。
——《新浪财经新闻》
对于一个80多岁的老人，他的观点还能如此敏锐，洞察力非凡，真是让人吃惊。《科特勒的营销哲学》能让我们的媒体人、广告人、公关人们思考：媒体、广告、公关的界限在哪里?未来又将如何?
——《微媒体》

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作者简介

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石川康，知名财经图书作家，中国商报新闻出版总社资深编辑，主要从事财经、管理、社科类的图书策划和创作。先后出版过《稻盛和夫全传》、《稻盛和夫全的经营哲学》、《生财致富经济学》、《经济突围》等书。

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Chapter 01 富有创造性思考的水平营销——科特勒说：这是跳出盒子的思考 1.水平营销——突破传统营销思维“瓶颈”的新思路 2.水平营销是21世纪市场营销的创新 3水平营销：没有创意，一切免谈 4.通过创新型营销方式打造战略新品 5.借助水平营销，可能在新市场中拔得头彩 6.水平营销可以拯救企业的灵魂 Chapter 02 科特勒的6PS营销策略——大市场营销策略应运而生 1. 科特勒6PS营销理论的演变过程 2. 掌握六种主要的大市场宏观环境因素 3. 巧用政治法律的力量和公共关系技巧 4.掌握六种主要的大市场微观环境因素 5. 监控和适应外部市场环境 Chapter 03 科特勒的11P营销理念——*完美的营销策略组合Chapter 01 富有创造性思考的水平营销——科特勒说：这是跳出盒子的思考 1.水平营销——突破传统营销思维“瓶颈”的新思路 2.水平营销是21世纪市场营销的创新 3水平营销：没有创意，一切免谈 4.通过创新型营销方式打造战略新品 5.借助水平营销，可能在新市场中拔得头彩 6.水平营销可以拯救企业的灵魂 Chapter 02 科特勒的6PS营销策略——大市场营销策略应运而生 1. 科特勒6PS营销理论的演变过程 2. 掌握六种主要的大市场宏观环境因素 3. 巧用政治法律的力量和公共关系技巧 4.掌握六种主要的大市场微观环境因素 5. 监控和适应外部市场环境 Chapter 03 科特勒的11P营销理念——*完美的营销策略组合 1. 科特勒的11P’s营销策略组合是什么？ 2. 通过探查获取丰富的信息资源 3. 分割市场：*直接的目标市场细化方案 4. 根据需求，*大程度地影响消费者的购买欲望 5. 促销：快速提升营销额的手段 6. 用定位突破营销 Chapter 04 科特勒的4PS战略营销——战略营销要以市场为动力 1．战略营销是一场永不停歇的革命 2．营销人员*值得关注的营销策略有哪些 3．中小企业也要制定健全的战略规划 4．企业通用的战略类型有哪些？ 5．企业如何理性地面对营销战略 6．营销就是将销售不出去的产品销售得更好 Chapter 05 一切营销策略都来自需求——学会满足需求与创造需求 1．营销是发现需求、满足需求的过程 2.营销者要关注消费者的人生大事或重大变迁 3．消费者的购买需求通常受到四种因素的影响 4．消费者购买决策追求的是价值*大化 5．让消费者从低介入度转变为高介入度并不难 Chapter 06 互联网改变市场营销理念——被互联网改变的营销模式 1. 互联网对市场营销概念的影响 2. “巧用”网络制定营销战略 3. 互联网让企业放下庞大的固定资产 4. 突破思维的桎梏——互联网营销思维 5. “互联网 ”式营销的四大模式 6. 互联网营销的8个行动要诀 Chapter 07 品牌是*诚信的一种承诺——建立品牌形象，维系客户的忠诚度 1．品牌在企业发展中处于核心战略地位 2．品牌营销就是兑现品牌承诺中的一切特性 3．对消费者而言，品牌意味着价值和信任 4．*强的品牌定位能够触动消费者的情感深处 5．强化对品牌联想的记忆，才能打动消费者的心 6．品牌会吸引有同样个性的消费者 Chapter 09 品牌营销的非理性竞争——围绕竞争优势的建立营销策略 1. *好的营销方式：从用户情感中获利 2. 营销人的核心竞争力是什么 3. 移动互联网时代的竞争营销 4. *理性的竞争方式：控制企业的营销成本 5. 中国企业应树立的五大竞争战略 Chapter 08 科特勒的3R 4C营销理论——以顾客满意度为主旨的营销理论 1．优秀的客户维持可以稳定客户群体 2．多重销售能为客户提供更多的选择机会 3．口碑营销是一种重要的营销方式 4．营销的本质就是满足消费者的需求 5．产品应考虑到如何方便消费者使用 Chapter 10 全力以赴地发现分销渠道——分销渠道越多，企业离市场越近139 1. 分销渠道的功能与职能 2. 企业分销渠道模式的三步路径 3. 从需求出发建立渠道目标 4. 企业如何制定*佳的渠道方案 5. 渠道的效力和渠道决策的影响 6. 渠道系统的管理和形象建设信息