谈判说服力_PDF下载[41MB-百度云]李力刚

节选

[

一个人每天呈现出什么样的状态,就会决定他在未来有什么样的收益。在这个世界上,任何一个人都是依靠持续不断的能量而生存的,所有生物也都是奔着有能量的方向在运动、在生长——万物生长靠太阳。李力刚专著的《谈判说服力》这本书要探讨的主要问题——谈判说服力,正是这样一种对个人生存有着重大影响的能量,而且这种影响越来越大,也越来越深入。

]

本书特色

[

     《谈判说服力》是一本告诉你*有效的谈判智慧与技巧的书。

商务无处不谈判，谈判*终追求绝对说服。谈判需要强大的气场，更需要对人性的非凡领悟。

谈判训练专家李力刚集数十年实战经验，从国学和人性层面妙语解读谈判智慧，并从势、道、法、术、器等角度深入阐述决定谈判气场的因素，在谈判者如何修身，谈判中如何开局、进攻、防守、回旋变通等诸多方面都提出了系统性的指导建议。《谈判说服力》全书旁征博引，却又通俗晓畅；幽默生动，而又一语中的，于轻松明快间指点迷津，可谓企业家个人和团队领悟谈判智慧、提升商务技能的不二教材！

]

内容简介

[

一个人每天呈现出什么样的状态，就会决定他在未来有什么样的收益。在这个世界上，任何一个人都是依靠持续不断的能量而生存的，所有生物也都是奔着有能量的方向在运动、在生长——万物生长靠太阳。
李力刚专著的《谈判说服力》这本书要探讨的主要问题——谈判说服力，正是这样一种对个人生存有着重大影响的能量，而且这种影响越来越大，也越来越深入。

]

引言**章谈判是一门系统智慧一、谈判，人生无处不相逢 1．内政外交，需要谈判 2．企业管理，需要谈判 3．家庭生活，同样需要谈判二、谈判，从说好话开始 1．谈判之“说文解字” 2．谈判中的“宇宙法则” 3．谈判的本质是博弈三、玩转“势道法术器” 1．势就是一种气场 2．谈判中要学会借势 3．谈判需“势道”并行 4．善用“法”“术”“器”第二章谈判说服力之高调开局一、巧妙发问，掌握主动1．为何问如此重要2．发问具体问什么，3．谈判中如何发问4．通过发问瓦解对方优势二、搜集信息，大胆开局1．善用信息，事半功倍2．大胆开局，增强自信三、审时度势，善用高开1．高开不等于要高价2．高开就是大胆要求3．开好价就赢了一半4．高开多少才算合适 5．心中有数，开价有谱6．摸清底细，稳妥还价第三章谈判说服力之展开攻势一、蓄势待发，后发制人1．谁先亮牌谁先死2．轻易着急，必然被动二、信息助势，掌握主动三、因人而异，变换攻势1．面对上级的谈判2．面对下级的谈判3．面对平级的谈判．面对客户的谈判四、拉近距离，心理造势1．通过赞美，拉近距离2．问对问题，让对方诉说心声3．开放式问题，让对方多说五、占据优势，赢取谈判1．谈判的关键是占领优势2．心态比谈判本身更重要第四章谈判说服力之谨慎防守一、软磨硬泡，应对僵局1．学会在谈判中“遛”2．双方相持的解决方法3．面对僵局如何解决二、转换思路，以守为攻1．遇到问题先处理心情2．遇到僵局先搁置争议3．多角度转换思考问题三、吊足胃口，掌控局面1．努力吊足对方胃口2．出奇制胜，先发制人四、化整为零，分解劣势第五章谈判说服力之回旋变通一、收放自如，化解僵局二、施压有度，收放自如1．国学中的谈判智慧2．内法外儒，和谐之道三、红脸白脸，平衡气氛1．谈判中红白脸要相互配合2．事故现场，自己要扮红脸3．特殊情况请第三方出面第六章谈判说服力之绝对威交一、追求双赢，绝对成交二、坚持到底，百战百胜三、价格策略，收放自如1．价格策略决定谈判成败2．报价一定要高开3．拿出领导当白脸四、各让一步，寻找折中1．通过让步打破僵局2．用交换换取让步后记