没有搞不定的订单,只有搞不定客户的销售

本书特色

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《没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售》由全球著名销售培训机构ceo保罗·戈德纳根据自己多年销售经验所撰写，旨在分享其成功的销售专业理论体系。

《没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售》的基础信念：销售也许是艰难的，但你一定能够成功。在书中，基于此信念，保罗从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，他首先陈述了销售计划的“三重冠”——寻找潜在客户计划、区域计划、客户计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，*后一部分介绍销售中收尾策略，总结出十大*佳销售策略。

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内容简介

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本书分为世界级销售计划、销售计划的高效实施、赢取胜利的收尾策略三部分。主要内容包括: 寻找潜在客户计划: 保持销售管道中充满销售机会 ; 区域计划: 销售计划流程的核心等。

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作者简介

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（美）保罗戈德纳（Paul Goldner）

全球领先的销售培训机构——销售与执行集团（Sales & Performance Group）ＣＥＯ，曾多次受邀参加美国ＣＮＢＣ财经频道节目，他所主持的销售节目受到人们的一致追捧。作者出版的书籍《血拼销售谈判》也是畅销书之一。除此之外，戈德纳还多次受邀担任《华尔街日报》特约评论员。

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目录

目录 前言：你想成为一名专业销售人士吗？ **部分 世界级销售计划 **章 寻找潜在客户计划：保持销售管道中充满销售机会 1.计划是生活的自然组成部分 2.你是自己所在区域的ceo 3.销售计划要点 4.你的寻找潜在业务计划 4.1.分配你的时间 4.2.计划模版及其变化形式 4.3.举个实例 5.*后一点想法 第二章 区域计划：销售计划流程的核心 1.大客户策略 1.1.运用大客户策略 1.2.销售成功的秘诀 2.大客户策略是如何奏效的？ 2.1.建立销售区域常犯的几个错误 2.2.大客户策略何以奏效？ 3.实施大客户策略 3.1衡量潜在客户购买潜力的方式 3.2如果不做高端市场将怎样？ 3.3决定客户量 3.4运用80/20法则预估区域计划的规模 3.5创建客户清单 4从这里出发 第三章 客户计划：销售计划“三重冠”的第三层 1.你的客户计划 1.1你应该保留几个客户计划？ 1.2如何对待潜在客户？ 1.3工作量如何？ 2.客户开发环节 2.1明确客户需求，找准公司定位 2.2从小额交易开始 2.3向着大额交易前进 2.4成为主要供应商 2.5拓展客户渗透力 2.6成为受信顾问 3.销售探索流程 3.1采购与购买 3.2技术审查 3.3发起购买的主管 3.4终端用户 4.“三重冠”获得者 第二部分 销售计划的高效实施 第四章 寻找潜在客户：消除高峰-低谷销售 1.掌握实时信息 2.划分潜在客户的优先顺序 3.abc电话频率 4.推销电话讲稿 4.1愉快的问候 4.2商务问题 4.3开放式后续问题 4.4推销电话的结尾

封面

书名:没有搞不定的订单,只有搞不定客户的销售

作者:(美)保罗·戈德纳著

页数:194

定价:¥38.0

出版社:辽海出版社

出版日期:2015-04-01

ISBN:9787545131819

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