推开营销之门(2008/12)

节选

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《推开营销之门》以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法，使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。

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本书特色

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打开电视，翻开报纸，睁开眼睛，无论是天上飞的航天飞机，还是地上跑的拖拉机、收割机，到处澎湃着营销的波涛；无论是嘴上喝的，身上穿的，眼里看的，手上用的。心里想的，无不打上“营销”的烙印。每一个角落都冒着商品营销的硝烟，既想营销产品又想营销企业，既想营销供应商又想营销零售商，既想营销别人又想营销自己，广告战、价格战、价值战、终端战、宣传战、形象战、公关战……人类历史上没有其他任何一种战争会如此激烈又和风细雨；如此残酷又温情脉脉；如此速决又旷日持久。本书以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法，使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。

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内容简介

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本书以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法，使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。

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目录

走进营销新时代（代序）一 落后总要挨打——观念制胜　一、质量，或许是营销的盲点　二、the product can speak it by itself　三、推销也疯狂　四、伟大的观念变革——市场营销观念　五、彻底颠覆传统营销——社会市场营销观念二 拨云见日——寻觅市场机会　一、雾里看花花亦明——区分环境威胁与环境机会　二、市场比金钱更重要——学会占领市场　三、是满足市场还是创造市场　四、众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在三 破解“黑箱”谜局——消费者心理分析　一、心理——消费者神秘之门　二、消费心理的秘密　三、开启上帝的心扉（跳出营销做营销）　四、发觉消费者潜意识的方法集锦四 蓝海战略？红海战略？——从定立上升到战略　一、选择红海还是选择蓝海　二、定位就是抢占记忆台阶　三、有所为和有所不为——定位的本质　四、定位神通：系统策划与运作　五、战略失误：没有定位就挺进未来　六、战略是一个聚焦过程　七、选择*适合自己的发展道路一解读战略的基本形式　八、执行才是硬道理五 不老的传奇——高悬品牌之剑　一、“这牛是我的”——品牌就是占有　二、品牌，是海水还是火焰？　三、品牌构建532法则　四、铸就品牌信仰：品牌运作*高境界六 里程碑工作——产品创新和产品策略　一、整体产品之附加值：商品竞争的实质　二、产品质量——商品生命之所在　三、新商业逻辑：为了服务卖产品　四、产品策略三种武器　五、打开黑屋子的窗户——产品创新思路　六、超越时空的爱恋——商品名称创意七 不战而胜——抛弃价格战的价格策略　一、若即若离：价格与质量　二、差异化营销——远离战争硝烟之路　三、临战不乱——定力也是竞争力　四、营销高手价格易容术八 蚂蚁分工——渠道分工体系的建立　一、渠道，企业的无形资产　二、懒蚂蚁的存在：蚁群分工的结果　三、*佳渠道：企业竞争的焦点　四、布满鲜花的陷阱：慎重选择自己的渠道模式　五、找个爱你的人去结婚：企业经销商选择　六、是“清退”还是“撤出”：国美和格力渠道领导权之争　七、物流：学习蚂蚁的弹性分工九 明修栈道——营销沟通战术要领　一、“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返　二、营销沟通的真谛在于改变态度　三、明明白白“你”的心——营销传播技巧　四、营销传播的推拉战术十 市场*犀利的武器——广告　一、企业，广告能给你带来什么　二、“地毯式轰炸”的广告能换来什么　三、广告的“斯芬克斯之谜”　四、突破“诺拉德现象”——广告创意　五、适合的才是*好的——广告词的选择和评估后记

封面

书名:推开营销之门(2008/12)

作者:祝海波

页数:144

定价:¥15.0

出版社:湖南大学出版社

出版日期:2008-12-01

ISBN:9787811134896

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